Giám Đốc Kinh Doanh

- MÔ TẢ CÔNG VIỆC**
- Bộ phận:** Kinh doanh
- Báo cáo cho:** Giám đốc điều hành và Ban giám đốc
- Quản lý:** Toàn bộ phòng kinh doanh
- Sản phẩm:** Ván ép (Plywood), MDF, HDF, Veneer

 Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính**
1. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh**
- Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của phòng kinh doanh ván ép
- Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên
- Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán
- Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong phòng
2. Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh**
- Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho phòng
- Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường
3. Phát triển khách hàng & thị trường**
- Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu
- Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu
- Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược
- Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu
4. Quản lý hợp đồng & công nợ**
- Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết, giao hàng, thanh toán
- Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ
- Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty
5. Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng**
- Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng
- Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ
- Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng
6. Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược**
- Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh
- Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ
- Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường
- Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên

- Tốt nghiệp Cao đẳng/ĐH các ngành: QTKD, Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan
- Có tối thiểu **2–3 năm kinh nghiệm kinh doanh ngành gỗ/ván ép/vật liệu xây dựng**
- Có kinh nghiệm **quản lý phòng kinh doanh** từ 3-4 người
- Am hiểu sản phẩm plywood, MDF, tiêu chuẩn chất lượng, quy cách sản phẩm
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội phòng
- Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh
- Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint)
- Tính cách cá nhân**
- Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả
- Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số
- Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng xử lý tình huống linh hoạt
- Tinh thần làm việc nhóm và gắn bó lâu dài
**Quyền lợi**
* Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng + thưởng doanh số phòng
* Thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng năm
* Môi trường làm việc ổn định, sản phẩm có năng lực cạnh tranh
* Tham gia các hội chợ, sự kiện ngành gỗ trong và ngoài nước