Giám Đốc Kinh Doanh

🌟 GIỚI THIỆU

Glopaco là doanh nghiệp sản xuất bao bì công nghiệp quy mô lớn, chuyên về bao bì dệt PP và màng ghép phức hợp. Với chiến lược tái cấu trúc và chuyển đổi số mạnh mẽ, chúng tôi tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh có năng lực để dẫn dắt tăng trưởng và mở rộng thị trường trọng điểm.

🎯 MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, bao gồm:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn
• Phát triển mạnh 2 ngành hàng cốt lõi: bao bì PP dệt & màng ghép phức hợp
• Mở rộng thị trường, đặc biệt là khách hàng FDI và B2B
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
• Xây dựng hệ thống kinh doanh chuyên nghiệp, bền vững

IV. TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC

🔹 1. Phát triển MẢNG BAO BÌ PP DỆT

• Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và nhu cầu khách hàng (FDI, công nghiệp, nông sản…)
• Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch phát triển sản phẩm và thị trường
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì khách hàng chiến lược
• Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng
• Phối hợp R&D, Sản xuất để thiết kế và tối ưu giải pháp sản phẩm
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đề xuất cải tiến sản phẩm và chiến lược

🔹 2. Phát triển MẢNG MÀNG GHÉP PHỨC HỢP

• Nghiên cứu thị trường và xác định phân khúc mục tiêu (FMCG, thực phẩm, dược phẩm…)
• Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường
• Phát triển hệ thống khách hàng, kênh phân phối
• Tư vấn giải pháp kỹ thuật, ứng dụng sản phẩm cho khách hàng
• Phối hợp R&D cải tiến cấu trúc sản phẩm, nâng cao chất lượng
• Theo dõi thị trường, đối thủ và đề xuất chiến lược cạnh tranh

🔹 3. Quản lý và phát triển thị trường

• Xây dựng và triển khai hệ thống kênh bán hàng
• Mở rộng thị trường trong nước và quốc tế
• Xây dựng chính sách giá, bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số
• Đảm bảo độ phủ thị trường và tăng trưởng bền vững

🔹 4. Xây dựng & quản trị đội ngũ kinh doanh

• Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
• Thiết lập KPI, chính sách lương thưởng
• Đánh giá hiệu quả, coaching và phát triển năng lực nhân sự
• Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp

🔹 5. Hoạch định chiến lược & quản trị hiệu quả

• Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm
• Xây dựng ngân sách và dự báo doanh thu
• Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, thị phần…)
• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc
• Tham mưu chiến lược phát triển công ty

🔹 6. Quản lý vận hành & phối hợp

• Phối hợp Sản xuất đảm bảo tiến độ và chất lượng
• Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ
• Phối hợp Marketing phát triển thương hiệu và khách hàng
• Xử lý các vấn đề lớn liên quan đến khách hàng

🔹 7. Quản trị khách hàng & đối ngoại

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược
• Đại diện công ty trong các hoạt động đối ngoại
• Tham gia hội chợ, triển lãm, kết nối kinh doanh
• Nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng khách hàng

1. Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan

2. Kinh nghiệm

• Từ 05 năm vị trí tương đương
• Bắt buộc có kinh nghiệm phát triển khách hàng FDI
• Ưu tiên ngành bao bì, nhựa, sản xuất B2B

3. Kỹ năng

• Lãnh đạo và phát triển đội ngũ
• Tư duy chiến lược và phân tích
• Đàm phán cấp cao
• Tiếng Anh tốt

4. Phẩm chất

• Chủ động, quyết đoán
• Chịu áp lực cao
• Định hướng kết quả
• Tinh thần trách nhiệm cao

QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh (Lương + KPI + Thưởng doanh số)
• Tham gia hoạch định chiến lược cấp cao
• Cơ hội phát triển sự nghiệp mạnh mẽ
• Đầy đủ chế độ BHXH, thưởng lễ, Tết