Giám Đốc Kinh Doanh

Mục tiêu vai trò

Đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng và dẫn dắt hoạt động kinh doanh mảng Du lịch – MICE – Event, đảm bảo tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường và phát triển thương hiệu công ty trong trung và dài hạn.

Mô tả công việc:

Xây dựng chiến lược & phát triển kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể (3 tháng – 1 năm – 3 năm)
• Định hướng phát triển các mảng: MICE, Tour doanh nghiệp, EVENT
• Nghiên cứu thị trường, xác định cơ hội tăng trưởng và mở rộng quy mô

Quản trị doanh thu & hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận của bộ phận kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch doanh số, ngân sách và kiểm soát hiệu quả
• Tối ưu chi phí, cải thiện biên lợi nhuận

Xây dựng & phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng hệ thống KPI, chính sách lương thưởng
• Thiết lập văn hóa bán hàng hướng kết quả

Phát triển khách hàng & đối tác

• Phát triển và duy trì khách hàng doanh nghiệp (Corporate, Key Accounts)
• Mở rộng network đối tác: doanh nghiệp, agency, OTA, nhà cung cấp
• Đàm phán, ký kết các hợp đồng/dự án lớn

Phối hợp vận hành & nâng cao trải nghiệm

• Phối hợp với Marketing, Event, Điều hành để triển khai dự án hiệu quả
• Xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng
• Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

Báo cáo & tham mưu chiến lược

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh
• Phân tích thị trường, đối thủ
• Tham mưu chiến lược phát triển cho Ban Giám đốc

Yêu cầu ứng viên:

Có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Manager/Director) trong lĩnh vực Du lịch / MICE / Event.

Am hiểu khách hàng doanh nghiệp, có thế mạnh về tour đoàn / dự án lớn

Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược và phát triển thị trường

Kỹ năng lãnh đạo, quản trị đội ngũ và thúc đẩy doanh số

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề tốt

Có network trong ngành là lợi thế lớn

Tư duy kết quả, chịu áp lực cao

Quyền lợi:

Lương: Thỏa thuận theo năng lực up to 40 triệu

Thưởng:

• Thưởng doanh số: Khi Kinh doanh Đạt Target lợi nhuận tháng thưởng 10 triệu
• Thưởng theo lợi nhuận 3% tổng lợi nhuận thu về của Kinh doanh
• Thưởng dự án lớn: 10-30 triệu ( khách hàng nguồn tự kiếm)

Thu nhập không giới hạn theo hiệu quả kinh doanh

Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN

Thưởng Lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỷ

Thời gian làm việc: Thứ 2 – sáng Thứ 7 (từ 8h30 đến 18h00; nghỉ trưa 12h-13h30), thứ 7 làm việc từ 8h-12h.