GIÁM ĐỐC NGÀNH HÀNG (CATEGORY DIRECTOR)

1. Chiến lược & P&L

• Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho ngành hàng, phù hợp với định hướng công ty.
• Chịu trách nhiệm toàn diện về P&L: doanh thu, biên lợi nhuận, tồn kho và hiệu quả sử dụng vốn.
• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ để đưa ra định hướng sản phẩm và pricing strategy.

2. Quản trị danh mục & chuỗi cung ứng

• Quản lý danh mục sản phẩm (product mix), chiến lược giá, kế hoạch nhập hàng và phân bổ hàng hóa toàn hệ thống.
• Tối ưu vòng quay tồn kho, giảm thiểu hàng chậm bán và rủi ro tồn đọng.
• Phối hợp chặt chẽ với Supply Chain, Kho vận và Vận hành để đảm bảo hiệu quả cung ứng.

3. Quan hệ đối tác & phát triển hãng

• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với các hãng/nhà cung cấp.
• Đàm phán chính sách thương mại, ngân sách marketing, rebate và các chương trình hợp tác.
• Đồng xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến dịch bán hàng cùng đối tác.

4. Thúc đẩy tăng trưởng & Go-to-market

• Phối hợp với Marketing xây dựng và triển khai các chiến dịch bán hàng, ra mắt sản phẩm, promotion theo mùa.
• Định hướng chiến lược go-to-market nhằm tối đa hóa doanh số và hiệu quả chuyển đổi.
• Tối ưu trải nghiệm khách hàng và hiệu quả bán hàng đa kênh (offline & online).

5. Quản trị dữ liệu & hiệu suất

• Thiết lập hệ thống theo dõi và phân tích dữ liệu kinh doanh (sell-in, sell-out, tồn kho, ROI…).
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu nhằm tối ưu hiệu quả ngành hàng.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành về kết quả kinh doanh và các đề xuất chiến lược.

6. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ

• Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ ngành hàng hiệu suất cao.
• Thiết lập mục tiêu, KPI và văn hóa làm việc hướng kết quả.
• Nâng cao năng lực tổ chức, kế thừa và phát triển nhân sự chủ chốt.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, QTKD, Marketing hoặc liên quan.
• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngành hàng/mua hàng, trong đó có ít nhất 2–3 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành bán lẻ công nghệ, điện thoại, điện máy hoặc e-commerce.
• Tư duy kinh doanh tốt, nhạy bén thị trường, có khả năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên số liệu.
• Kỹ năng đàm phán, làm việc với hãng/đối tác cấp cao.
• Khả năng quản lý đội ngũ, lập kế hoạch và triển khai chiến lược hiệu quả.
• Chủ động, chịu áp lực cao và có tinh thần ownership.