GIÁM ĐỐC THƯƠNG MẠI (Commercial Director)

1. Xây dựng chiến lược và điều hành hoạt động thương mại

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh theo mô hình mua hàng – phân phối – bán hàng, phù hợp định hướng phát triển của Công ty.
• Lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, ngân sách và tổ chức triển khai nhằm đạt mục tiêu được giao.
• Quản lý toàn bộ hoạt động thương mại, đảm bảo hiệu quả kinh doanh, tăng trưởng bền vững và tối ưu biên lợi nhuận.
• Phân tích thị trường, xu hướng ngành gỗ và đề xuất chiến lược sản phẩm, thị trường phù hợp.

2. Quản lý hoạt động mua hàng quốc tế

• Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn và phát triển hệ thống nhà cung cấp nước ngoài.
• Đàm phán giá, điều kiện thương mại, hợp đồng mua hàng và phương thức thanh toán quốc tế.
• Theo dõi biến động giá thị trường, nguồn cung và xây dựng kế hoạch mua hàng phù hợp.
• Kiểm soát chi phí mua hàng, chất lượng hàng hóa và rủi ro trong hoạt động nhập khẩu.

3. Quản lý bán hàng và phát triển thị trường

• Phát triển hệ thống khách hàng, kênh phân phối và thị trường mục tiêu.
• Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách giá và chính sách tín dụng khách hàng.
• Quản lý doanh số, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng nhóm sản phẩm, khách hàng.
• Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.

4. Quản lý chuỗi cung ứng thương mại và giao hàng

• Điều hành kế hoạch nhập hàng, tồn kho và giao hàng nhằm đảm bảo đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
• Phối hợp với các bộ phận Logistics, Xuất nhập khẩu, Kho vận và Sản xuất để đảm bảo tiến độ và hiệu quả vận hành.
• Kiểm soát tồn kho, vòng quay hàng hóa và tối ưu chi phí lưu kho, vận chuyển.
• Giám sát việc thực hiện giao hàng, xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ và khiếu nại thương mại.

5. Quản trị tài chính, rủi ro và hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả tài chính (P&L) của Khối Thương mại.
• Quản lý giá mua, giá bán, biên lợi nhuận, dòng tiền và hiệu quả sử dụng vốn.
• Kiểm soát rủi ro thương mại, hợp đồng, tỷ giá, công nợ và tồn kho.
• Phối hợp với Phòng Tài chính – Kế toán trong công tác lập kế hoạch và kiểm soát tài chính.

6. Quản lý tổ chức và phát triển đội ngũ

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Mua hàng, Bán hàng và vận hành thương mại.
• Thiết lập mục tiêu, KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ.
• Xây dựng quy trình, chính sách và hệ thống quản trị thương mại hiệu quả.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 05–07 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại, mua hàng quốc tế và bán hàng; ưu tiên ngành gỗ, nguyên liệu hoặc hàng xuất nhập khẩu.

• Am hiểu nghiệp vụ xuất nhập khẩu, Incoterms, hợp đồng thương mại quốc tế.

• Tiếng Anh tốt, thành thạo 4 kỹ năng, có khả năng làm việc trực tiếp với đối tác nước ngoài.

• Kỹ năng đàm phán, phân tích thị trường, quản trị rủi ro và điều hành đội ngũ tốt.