Giám đốc Tư vấn Đầu tư

I. TỔNG QUAN VỊ TRÍ

Giám đốc Tư vấn Đầu tư là người lãnh đạo cấp cao chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh, chất lượng đội ngũ và hiệu quả vận hành của toàn bộ khu vực phụ trách — bao gồm nhiều Phòng Tư vấn và đội ngũ Chuyên viên Tư vấn/ePartner trực thuộc.

Đây là vị trí đòi hỏi tư duy chiến lược, năng lực lãnh đạo đã được kiểm chứng và khả năng xây dựng một hệ sinh thái tư vấn đầu tư chuyên nghiệp — vừa tăng trưởng doanh số bền vững, vừa đặt lợi ích khách hàng làm trung tâm trong mọi hoạt động.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Quản lý & Phát triển Kinh doanh Khu vực

• Quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh tại khu vực phụ trách — đảm bảo vận hành hiệu quả, tuân thủ quy định và đạt mục tiêu chiến lược.
• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển doanh số và thị phần theo định hướng của Công ty — chuyển hóa mục tiêu cấp Công ty thành kế hoạch hành động cụ thể tại khu vực.
• Lập kế hoạch tổng thể và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các Phòng/đội ngũ trực thuộc — đảm bảo mỗi đơn vị có mục tiêu rõ ràng, nguồn lực phù hợp và lộ trình thực hiện khả thi.
• Theo dõi, đánh giá và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh toàn khu vực — phát hiện sớm các điểm yếu và triển khai giải pháp kịp thời.
• Hỗ trợ đội ngũ trong việc phát triển khách hàng chiến lược và mở rộng thị trường — đặc biệt với các khách hàng lớn hoặc tình huống tư vấn phức tạp.

2. Quản lý & Phát triển Đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Trưởng phòng Tư vấn, Chuyên viên Tư vấn và ePartner — xây dựng lực lượng có chuyên môn cao, đạo đức nghề nghiệp tốt và định hướng gắn bó lâu dài.
• Quản lý toàn bộ nhân sự thuộc khu vực kinh doanh — theo dõi hiệu suất, phản hồi kịp thời và xử lý các vấn đề nhân sự theo đúng quy trình.
• Giám sát hoạt động tư vấn và kiểm soát rủi ro phát sinh trong quá trình phục vụ khách hàng — đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy định và quy trình nội bộ.
• Xây dựng văn hóa tư vấn chuyên nghiệp trong toàn khu vực — nơi năng lực, kỷ luật và đạo đức nghề nghiệp được đề cao và lan tỏa.

3. Quản lý Vận hành & Kiểm soát

• Kiểm tra, kiểm soát và xác nhận hồ sơ, chứng từ và đề nghị sử dụng sản phẩm/dịch vụ của khách hàng trong phạm vi thẩm quyền.
• Giám sát việc thực hiện đầy đủ nghĩa vụ của khách hàng theo hợp đồng — phối hợp đôn đốc và xử lý kịp thời các trường hợp phát sinh.
• Phối hợp giải quyết khiếu nại và phản ánh của khách hàng — đảm bảo xử lý đúng quy trình, giữ vững uy tín của Công ty.
• Báo cáo đầy đủ và kịp thời các vấn đề phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh khu vực lên Ban Lãnh đạo.
• Thực hiện các công việc khác theo quy định của Công ty và pháp luật.

III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Học vấn & Chứng chỉ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Bắt buộc có Chứng chỉ hành nghề Chứng khoán do UBCKNN cấp.
• Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CFA hoặc các chứng chỉ phân tích tài chính quốc tế liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn đầu tư hoặc môi giới chứng khoán.
• Có kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp tương đương — có thể trình bày cụ thể về quy mô đội ngũ, kết quả kinh doanh và các sáng kiến phát triển đã thực hiện.
• Ưu tiên ứng viên có tệp khách hàng sẵn có hoặc mạng lưới quan hệ nhà đầu tư cá nhân/tổ chức.

Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn

• Tư duy chiến lược — khả năng nhìn nhận bức tranh tổng thể, xây dựng chiến lược kinh doanh khu vực và chuyển hóa thành kế hoạch hành động cụ thể.
• Năng lực quản trị kinh doanh và phát triển khách hàng — xây dựng và mở rộng tệp khách hàng chiến lược, quản lý danh mục đầu tư giá trị cao.
• Năng lực lãnh đạo và phát triển đội ngũ — tuyển dụng, đào tạo, truyền cảm hứng và duy trì đội ngũ hiệu suất cao.
• Kỹ năng điều phối đa phòng ban — phối hợp hiệu quả giữa các Phòng Tư vấn, bộ phận vận hành và Ban Lãnh đạo.
• Khả năng chịu áp lực cao — duy trì hiệu quả lãnh đạo và ra quyết định đúng đắn trong môi trường kinh doanh biến động.

IV. QUYỀN LỢI

Lương thưởng & Phúc lợi

Thu nhập gồm ba thành phần:

• Lương cơ bản theo cấp bậc và năng lực.
• Hoa hồng quản lý — tính trên kết quả kinh doanh của toàn khu vực phụ trách.
• Thưởng hiệu suất theo KPI — công nhận đóng góp thực tế, không giới hạn trần thu nhập.
• Tham gia đầy đủ bảo hiểm xã hội, y tế, thất nghiệp theo quy định; bảo hiểm sức khỏe bổ sung.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; du lịch và team building thường niên.
• Đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu và hỗ trợ phát triển chuyên môn liên tục.
• Làm việc Thứ Hai – Thứ Sáu; cân bằng công việc – cuộc sống.

Phát triển Nghề nghiệp

• Môi trường chuyên nghiệp, kỷ luật và hiệu quả — nơi năng lực lãnh đạo và kết quả kinh doanh thực tế được ghi nhận và đền đáp xứng đáng.
• Tiếp cận trực tiếp hệ thống nghiệp vụ giao dịch và công nghệ chứng khoán hiện đại trong hệ sinh thái tài chính đa dạng: HDBank – HD Securities – HDCapital.