Giám sát bán hàng kênh MT

1. Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
• Thực hiện quản lý bán hàng theo từng kênh: GT / MT / NPP / Key Account
• Phối hợp Marketing & Trade Marketing

2. Quản lý hệ thống phân phối

• Chăm sóc hệ thống MT hiện hữu (Thu mua, trưởng ngành, trưởng quầy..) được giao.
• Tuyển chọn, ký kết & quản lý NPP/đại lý
• Giám sát độ phủ, tồn kho, trưng bày
• Kiểm soát công nợ, chính sách bán hàng

3. Thúc đẩy thị trường

• Xây dựng từng bước nguồn lực nhân sự để phát triển thị trường (Tuyển dụng, đào tạo & đánh giá Sale/PG/CTV)
• Theo dõi doanh số, độ phủ, sell-in / sell-out

• Đi thị trường, kiểm tra thực tế
• Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và điều chỉnh kế hoạch kịp thời

4. Báo cáo & phân tích

• Báo cáo doanh số, thị trường, đội ngũ
• Phân tích hiệu quả kênh, NPP, sản phẩm
• Đề xuất cải tiến chiến lược bán hàng

5. Khu vực khách hàng hiện hữu (2025)

• Hệ thống MT (hệ thống siêu thị: Winmart, Aeon, BigC/Top Market/Go, Co.op Mart, MM Mega market) cả nước: Trừ khu vực nội đô HN, chủ yếu tập trung ở Miền Bắc (Từ Đà Nẵng trở ra)
• Hệ thống chuỗi cửa hàng mẹ và bé: Concung, Kid Plaza, Bibomart, Bebubam..
• Nhà phân phối tại tỉnh: Hải Phòng và Bình Dương
• Khách KA (Key Account): Chuỗi nhà hàng, điểm bán doanh số lớn

- Tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng/Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Từ 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với kênh MT.
- Hiểu biết về vận hành siêu thị hệ thống, chuỗi bán lẻ hoặc mạng lưới đại lý là lợi thế.
- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng và phân tích số liệu.
- Tư duy hệ thống, chủ động trong công việc, chịu được áp lực chỉ tiêu.
- Sử dụng tốt Excel, PowerPoint; biết các phần mềm quản lý bán hàng là một lợi thế.
- Phân tích thị trường, đối thủ, đề xuất cải tiến và chịu trách nhiệm doanh thu kênh.