Giám sát Kinh doanh khu vực kênh MT

Mô tả Công việc

1. Quản lý doanh số & khách hàng

• Quản lý và chịu trách nhiệm doanh số bán hàng của các khách hàng kênh MT được phân công tại khu vực Miền Nam.

• Làm việc trực tiếp với các khách hàng MT để thúc đẩy doanh số mua vào – bán ra, theo dõi và quản lý công nợ theo quy định công ty.

2. Xây dựng & triển khai chương trình bán hàng

• Đề xuất, xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mãi, thúc đẩy bán hàng phù hợp với từng khách hàng/chuỗi MT.

• Lập kế hoạch và triển khai các chương trình bán hàng tại điểm bán (POSM, trưng bày, CTKM, activation…).

3. Quản lý hoạt động tại điểm bán

• Thường xuyên đi thị trường, thăm và làm việc trực tiếp tại cửa hàng/siêu thị điện máy thuộc khách hàng MT phụ trách.

• Kiểm tra tình trạng trưng bày, tồn kho, giá bán, hoạt động bán hàng tại điểm bán.

• Phối hợp với Quản lý Cửa hàng/Siêu thị để góp ý, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.

4. Đào tạo & hỗ trợ đội ngũ bán hàng

• Trực tiếp đào tạo sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên bán hàng tại các siêu thị điện máy.

• Hỗ trợ, hướng dẫn đội ngũ bán hàng tại điểm bán để đảm bảo tư vấn đúng sản phẩm và chính sách.

5. Phân tích thị trường & đối thủ

• Thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

• Phân tích dữ liệu và đề xuất chính sách, chương trình bán hàng phù hợp nhằm gia tăng doanh số và sức cạnh tranh.

6. Báo cáo & phối hợp nội bộ

• Thực hiện báo cáo tuần, tháng về doanh số, chương trình bán hàng và tình hình thị trường theo yêu cầu.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Kế toán, Logistics…) để đảm bảo hoạt động bán hàng thông suốt.

• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Trưởng Ban Kinh doanh kênh MT.

Yêu Cầu Công Việc

1. Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành QTKD hoặc các ngành liên quan;
2. Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc trong kênh MT, Sales, làm việc với các siêu thị điện máy về lĩnh vực thiết bị vệ sinh, vật liệu xây dựng, Máy lọc nước,…
3. Năng động, làm việc với tinh thần trách nhiệm cao và chịu đựng áp lực;
4. Có khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt;
5. Kỹ năng đi thị trường, kiểm tra và đánh giá hiệu quả bán hàng tại cửa hàng/siêu thịẵn sàng đi công tác thường xuyên.