[Hà Nội] Cán Bộ Kế Hoạch & Chiến Lược Bán Hàng

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

* Địa điểm làm việc: Công ty CP Diana Unicharm, KCN Vĩnh Tuy, Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội

* Thời gian làm việc: Từ Thứ Hai đến thứ Sáu

Nhiệm vụ chính:

Xây dựng chiến lược phát triển kênh bán hàng

- Xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market (GTM) cho từng kênh bán hàng.

- Đề xuất danh mục sản phẩm, chính sách thương mại và chương trình khuyến mại phù hợp với từng kênh.

- Phối hợp quản lý ngân sách kinh doanh nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư.

Phân tích ngành hàng và hành vi người mua

- Phân tích dữ liệu thị trường, doanh số và hành vi người tiêu dùng để tối ưu danh mục sản phẩm.

- Đề xuất các giải pháp phát triển ngành hàng, cải thiện trưng bày và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan để xây dựng các chương trình phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Quản lý chiến lược giá và chính sách thương mại

- Xây dựng và quản lý chiến lược giá, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại.

- Đảm bảo tính nhất quán về giá giữa các kênh, hạn chế xung đột thương mại.

- Theo dõi, đánh giá và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh theo từng kênh.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

- Tốt nghiệp Đại học: Ưu tiên ứng viên có chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, đầu tư,....

- Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Sales Planning, Trade Marketing, Commercial Excellence, Category Management) trong ngành hàng FMCG.

- Có kiến thức sâu sắc về Kiến trúc giá (Price Architecture), Hoạch định chính sách thương mại (JBP/TTA) và hiểu biết đa kênh.

- Có khả năng phân tích và xử lý dữ liệu bán hàng từ hệ thống hoặc nền tảng phân tích số liệu E-commerce

- Kỹ năng thương lượng, giao tiếp, Tư duy khách quan, nhạy bén với số liệu.

- Sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu.

- Kỹ năng tin học văn phòng, đặc biệt kỹ năng excel tốt