[Hà Nội] Pull Sales Manager

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Dẫn dắt đội ngũ Pull Sales đạt được sự tăng trưởng và hoàn thành mục tiêu doanh số bằng cách thiết kế và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược, thông qua việc mở rộng tệp khách hàng là nhóm Thầu thợ và đảm bảo việc thực thi các chương trình bán hàng một cách hiệu quả. Là một mắt xích quan trọng trong chu trình bán hàng của công ty và của phòng bán hàng kênh Phân phối. Quản lý việc tuyển dụng, thiết lập mục tiêu, huấn luyện và giám sát hiệu suất của đội ngũ Pull Sales trên toàn khu vực miền Bắc.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động Pull Sales

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển Sell-out theo khu vực, nhóm sản phẩm.
• Đề xuất và triển khai các app, công cụ, chương trình kích cầu, thúc đẩy mua hàng từ thầu thợ, chủ nhà.
• Theo dõi, phân tích số liệu Sell-out và đưa ra các điều chỉnh phù hợp.

2. Xây dựng và quản lý hệ thống thầu thợ, đội thi công

• Duy trì và phát triển mạng lưới thầu thợ 5 sao, đội ngũ thi công trung thành.
• Triển khai các chương trình tích điểm, thi đua, sự kiện, đào tạo nhằm gia tăng sự gắn bó và cam kết sử dụng sản phẩm công ty.
• Xây dựng phát triển Tools (Apps, chương trình khuyến mãi, tools cho thầu thợ)
• Quản lý, phân loại và đánh giá hiệu quả đội thầu thợ theo khu vực, ngành hàng, sản phẩm.

3. Hoạt động nhằm thu hút, tiếp cận và đưa sản phẩm của SG vào chỉ định kỹ thuật cho chủ đầu tư và kiến trúc sư (D&B)

• Thiết lập mối quan hệ với các đơn vị thiết kế, công ty thi công trọn gói, kiến trúc sư.
• Thuyết phục, đề xuất đưa sản phẩm công ty vào danh mục sử dụng (spec-in) trong giai đoạn thiết kế.
• Tổ chức hội thảo, workshop, giới thiệu sản phẩm, cập nhật xu hướng thiết kế, ứng dụng.

4. Xây dựng kết nối và khai thác chủ nhà (Home Owner)

• Xây dựng kế hoạch tiếp cận và chăm sóc nhóm khách hàng chủ nhà đang và sắp xây dựng nhà.
• Tư vấn, truyền thông các giá trị sản phẩm đến chủ nhà qua các hoạt động offline (sự kiện, hội thảo) và online (livestream, social).
• Phối hợp với marketing để phát triển bộ tài liệu, thông điệp, ưu đãi dành riêng cho chủ nhà.

5. Phối hợp và hỗ trợ hệ thống Sell-in

• Phối hợp với team Sales, T1/T2/T3 trong việc kích hoạt điểm bán, hỗ trợ các chương trình bán hàng.
• Chuyển tiếp lead và nhu cầu từ chủ nhà, thầu thợ về đại lý chính hãng. Đảm bảo tính đồng bộ giữa kế hoạch Sell-in và Sell-out.

6. Quản lý đội ngũ và ngân sách Sell-out

• Tuyển dụng, đào tạo, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự Pull Sales
• Quản lý ngân sách, chi phí cho các chương trình Sell-out, sự kiện, chăm sóc khách hàng.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động và đề xuất cải tiến.

1. Học vấn: Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing hoặc tương đương
2.Kinh nghiệm: 5-8 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong các ngành FMCG, vật liệu xây dựng hoặc công nghiệp
3. Kiến thức chuyên môn: Hiểu biết về mô hình kinh doanh, sản phẩm là lợi thế
4. Kỹ năng:

• Khả năng xây dựng kế hoạch và phát triển kênh phân phối
• Khả năng lãnh đạo và quản lý nhân sự
• Có năng lực truyền đạt gây ảnh hưởng
• Khả năng tổ chức và triển khai công việc hiệu quả
• Kỹ năng dẫn dắt đàm phán và thương lượng
• Tư duy logic và khả năng xử lý vấn đề
• Khả năng ứng dụng công nghệ số để nâng cao hiệu suất công việc