Head of Primary Brokerage

1. Điều hành và xây dựng chiến lược

• Xây dựng định hướng phát triển cho mảng môi giới sơ cấp theo từng giai đoạn.
• Đề xuất mục tiêu doanh thu, kế hoạch tăng trưởng và cơ cấu danh mục dự án.
• Xác định phân khúc dự án, khu vực và nhóm đối tác ưu tiên.
• Theo dõi kết quả kinh doanh và điều chỉnh định hướng khi cần.

2. Phát triển dự án và quan hệ đối tác

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tổng đại lý và các đối tác phù hợp.
• Đàm phán và thống nhất các nội dung hợp tác liên quan đến dự án sơ cấp.
• Đánh giá mức độ phù hợp của từng dự án trước khi đưa vào kế hoạch triển khai.
• Duy trì và mở rộng quan hệ với các đối tác chiến lược.

3. Xây dựng kế hoạch và triển khai dự án

• Xây dựng kế hoạch bán hàng cho từng dự án theo từng giai đoạn và mục tiêu kinh doanh.
• Định hướng chính sách bán hàng, cơ chế thưởng, phương án mở bán và thông điệp thương mại của từng dự án.
• Chỉ đạo tiếp nhận dự án sau khi ký kết hợp tác; đảm bảo đầy đủ thông tin, tài liệu, công cụ và điều kiện mở bán.
• Theo sát tiến độ triển khai, xử lý vướng mắc và điều chỉnh chính sách theo thực tế thị trường.
• Chuẩn hóa cách triển khai để áp dụng nhất quán cho các dự án sơ cấp tiếp theo.

4. Phối hợp với CACN và các bộ phận liên quan

• Phối hợp với CACN để huy động mạng lưới Agent và Sàn tham gia bán dự án theo đúng định hướng và tiêu chuẩn triển khai.
• Phối hợp với Marketing, Product, Operations, Legal và Finance để đảm bảo dự án được triển khai đồng bộ.
• Làm rõ trách nhiệm, đầu việc và cách phối hợp giữa các bên trong từng giai đoạn triển khai.
• Theo sát các vấn đề phát sinh và thúc đẩy xử lý kịp thời.

5. Quản lý hiệu quả bán hàng

• Theo dõi các chỉ số quan trọng như số lượng dự án triển khai, số lượng Agent và Store tham gia, số khách hàng tiềm năng, số lượt đặt chỗ, số giao dịch và tỷ lệ bán hàng.
• Phân tích các điểm nghẽn ảnh hưởng đến tốc độ bán và hiệu quả triển khai.
• Đề xuất điều chỉnh về chính sách, cách làm hoặc cơ cấu dự án để nâng cao hiệu quả.
• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh của mảng môi giới sơ cấp.

1. Yêu cầu bắt buộc

• Có từ 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản sơ cấp, phát triển dự án, phân phối dự án hoặc các vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, tổng đại lý hoặc các đơn vị phân phối dự án sơ cấp.
• Hiểu rõ cách vận hành của thị trường sơ cấp, bao gồm chính sách dự án, kế hoạch mở bán và các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng.
• Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, chính sách thương mại và phương án triển khai bán hàng cho từng dự án.
• Có khả năng điều phối công việc giữa nhiều bộ phận và theo sát kết quả triển khai thực tế.
• Có tư duy kinh doanh tốt, thực tế và chịu trách nhiệm về kết quả công việc.
• Có khả năng sử dụng tốt các công cụ AI để hỗ trợ phân tích, lập kế hoạch, chuẩn bị tài liệu và nâng cao hiệu quả công việc.

2. Lợi thế ưu tiên

• Có kinh nghiệm tại chủ đầu tư, tổng đại lý, sàn phân phối lớn hoặc các công ty công nghệ bất động sản liên quan đến dự án sơ cấp.
• Có mạng lưới quan hệ vững với các chủ đầu tư tại khu vực HCM và miền Nam.
• Hiểu biết về mô hình nền tảng công nghệ trong bất động sản, đặc biệt là các mô hình kết hợp tài chính và giao dịch.