Key Account Manager – kênh ETC bệnh viện (Tender Manager)

Job Summary: Key Account Manager (kênh ETC- Bệnh viện) chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm, bao gồm các đối tác, các cơ quan quản lý, bệnh viện (công và tư), trung tâm y tế và bác sĩ..; đấu thầu thành công và cung ứng thuốc vào các bệnh viện; đảm bảo doanh số và budget được duyệt.

1. Phát triển và quản lý khách hàng (30%): Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ bền vững với các khách hàng trọng điểm, bao gồm các đối tác, các cơ quan quản lý, bệnh viện (công và tư), trung tâm y tế và bác sĩ..

2. Đấu thầu và đảm bảo chỉ tiêu (30%):

- Quản lý, giám sát hoạt động đấu thầu, kinh doanh dược phẩm kênh thầu trong phạm vi khu vực phụ trách
- Theo dõi và nắm bắt thông tin về thầu tại địa bàn được giao, chịu trách nhiệm xây dựng danh mục thầu về hàng hóa và số lượng theo chỉ tiêu được giao. Đảm bảo kết quả thầu. 
- Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động tiếp thị, hội thảo, seminar, sự kiện y khoa để quảng bá sản phẩm và củng cố thương hiệu.
- Phối hợp với Bộ phận Regulatory để hoàn thiện hồ sơ thầu.  
- Phân bổ và sử dụng chi phí bán hàng hiệu quả trong ngân sách được giao
- Lập kế hoạch phát triển kinh doanh theo tháng, quý, năm với ngân sách đề xuất phù hợp.

3. Nghiên cứu thị trường (20%):

- Nghiên cứu, phân tích thị trường, sản phẩm/ đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược phù hợp.
- Cập nhật, nghiên cứu luật thường xuyên liên tục để kịp thời đề xuất các phương án chiến lược hiệu quả thúc đẩy kết quả thầu.

4. Báo cáo, quản lý, xây dựng team (20%):

- Thực hiện các báo cáo liên quan
- Quản lý, đào tạo phát triển team
- Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp và BOD.

• Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các chuyên ngành liên quan: Kinh Tế, Dược…;
• Có kiến thức và kinh nghiệm về thị trường Dược phẩm, pháp chế Dược liên quan đến quy trình thầu;
• Biết cách xây dựng danh mục thầu;
• Đã có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Key Account Manager (kênh ETC- Bệnh viện);
• Hoặc kinh nghiệm tương đương đáp ứng yêu cầu công việc (trình dược ETC) từ 5 năm trở lên;
• Kỹ năng thuyết trình và đàm phán, giao tiếp tốt;
• Kỹ năng phân tích số liệu và lập kế hoạch tốt;
• Kĩ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ;
• Kỹ năng quản lý và đào tạo phát triển team.