Key Account Manager/ Quản lý bán hàng

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng Key Accounts trong kênh MT (siêu thị, đại siêu thị, chuỗi cửa hàng hiện đại) nhằm đạt mục tiêu doanh thu, trưng bày, hình ảnh, độ phủ và lợi nhuận theo kế hoạch công ty.

II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản lý tài khoản siêu thị/chuỗi MT:

• Quản lý trực tiếp các Key Account: Big C/GO!, WinMart, Co.opmart, Lotte,…

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho từng chuỗi.

• Duy trì và thúc đẩy tiến độ công việc với Buyer, Trade team của siêu thị.

2. Triển khai & giám sát chương trình bán hàng:

• Đề xuất và triển khai CTKM: giảm giá, TPR, quà tặng...

• Theo dõi doanh số sell-in/sell-out theo tuần/tháng.

• Kiểm soát tồn kho theo cửa hàng, siêu thị.

• Theo dõi phí phát sinh: phí mở mã hàng, phí thanh toán,...

• Tìm kiếm và quản lý đội ngũ PG tại siêu thị.

3. Quản lý hợp đồng & pháp lý:

• Đàm phán giá bán, chiết khấu và điều khoản thương mại.

• Đảm bảo tuân thủ quy định trưng bày và chính sách giá.

4. Báo cáo & phân tích:

• Báo cáo doanh thu, hiệu quả chương trình khuyến mãi.

• Dự báo tình hình kinh doanh từ số liệu và xu hướng thị trường.

• Đề xuất kế hoạch thúc đẩy bán hàng.

• Tốt nghiệp Trung Cấp trở lên.

• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí: KAM/Key Account Executive/Sales Supervisor MT.

• Am hiểu mô hình vận hành của hệ thống MT tại Việt Nam.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng mối quan hệ tốt.

• Tư duy phân tích số liệu và định hướng kết quả.