YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Trình độ & kinh nghiệm
● Tốt nghiệp đại học chuyên ngành CNTT, quản trị kinh doanh, kinh tế, tài chính hoặc liên quan.
● Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực phân phối hoặc tích hợp giải pháp CNTT/An toàn thông tin.
● Đã từng làm việc trực tiếp với khách hàng khối Chính phủ và BFSI là yêu cầu bắt buộc.
● Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại System Integrator (SI) hoặc Distributor trong ngành bảo mật.
2. Kiến thức & hiểu biết chuyên môn
● Nắm rõ quy trình mua sắm, đấu thầu, đầu tư CNTT trong khối Nhà nước và Ngân hàng.
● Có kiến thức nền tảng về các nhóm giải pháp bảo mật: Firewall, NDR, EDR/XDR, DLP, SIEM, IAM, ZTNA, CNAPP, API Security, SOC, Threat Intelligence...
● Hiểu rõ quy trình bán hàng giải pháp (Solution Selling / Consultative Selling).
● Có khả năng đọc hiểu và trình bày tài liệu kỹ thuật (proposal, HLD, SoW).
3. Kỹ năng chuyên môn
● Kỹ năng kinh doanh chiến lược (Key Account Management): xác định nhu cầu dài hạn, lập kế hoạch account plan, quản trị pipeline và mối quan hệ.
● Kỹ năng tư vấn & đàm phán: biết cách khai thác nhu cầu, thuyết phục và chốt hợp đồng hiệu quả với cấp quản lý / lãnh đạo khách hàng.
● Kỹ năng thuyết trình & giao tiếp: có thể trình bày giải pháp cho các khách hàng kỹ thuật, nghiệp vụ hoặc cấp C-level.
● Kỹ năng phối hợp nội bộ: chủ động làm việc nhóm với kỹ thuật, vendor, đối tác; quản lý thời gian và tiến độ tốt.
● Thành thạo MS Office, CRM (Hubspot, Salesforce, Zoho...); có khả năng sử dụng công cụ online meeting (Teams, Zoom, Webex...).
● Tiếng Anh giao tiếp tốt, đủ để trao đổi với vendor, đọc hiểu tài liệu kỹ thuật.
________________________________________
QUYỀN LỢI
Mức lương cứng cạnh tranh + hoa hồng doanh số hấp dẫn (theo KPI từng quý/năm).
Chế độ BHXH, BHYT, BHTN
Chế độ tham quan, nghỉ mát, team building
Xét tăng lương định kỳ theo hiệu quả công việc.
Thưởng dự án, lương tháng 13 và các khoản thưởng Lễ/Tết khác.
Hỗ trợ ăn trưa, công tác phí, chi phí tiếp khách, di chuyển.
Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, giải pháp bảo mật, kỹ năng bán hàng trong và ngoài nước.
Cơ hội làm việc trực tiếp với các vendor quốc tế (Fidelis, Novicom, Cequence, v.v.) và các khách hàng chiến lược cấp Bộ – Ngành – Ngân hàng.