MARKET ENTRY SUPPORT – GO TO MARKET RESEARCH (JLPT N2)

GIỚI THIỆU VỊ TRÍ:

Market Entry Support, Go To Market là vị trí hỗ trợ doanh nghiệp Nhật Bản gia nhập và phát triển kinh doanh tại thị trường Việt Nam. ( Bán hàng vào Việt Nam, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới)

Công việc bao gồm:

• Nghiên cứu thị trường, các doanh nghiệp đang hoạt động và chuỗi cung ứng.
• Xác định khách hàng, nhà phân phối, nhà cung cấp hoặc đối tác tiềm năng.
• Tiếp cận, kết nối và tổ chức các cuộc gặp kinh doanh.
• Đề xuất phương án mở kênh bán hàng và hỗ trợ khách hàng Nhật phát triển cơ hội kinh doanh thực tế.
• Ví dụ: Một doanh nghiệp Nhật muốn bán máy móc, hóa chất, nguyên liệu hoặc cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp Việt Nam. Người phụ trách cần nghiên cứu thị trường, tìm đúng doanh nghiệp có nhu cầu, tiếp cận người quyết định và tạo ra cơ hội gặp gỡ, chào hàng hoặc hợp tác.

Đây không phải vị trí chỉ làm báo cáo nghiên cứu. Kết quả công việc được đánh giá thông qua số lượng và chất lượng khách hàng tiềm năng, cuộc gặp và cơ hội kinh doanh được tạo ra.

ĐIỂM HẤP DẪN CỦA VỊ TRÍ

• Làm việc trực tiếp với doanh nghiệp Nhật Bản và doanh nghiệp Việt Nam.

• Hiểu thị trường, chuỗi cung ứng và mô hình kinh doanh của nhiều ngành.

• Trực tiếp tạo ra khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng.

• Phát triển kỹ năng nghiên cứu, sales B2B, đàm phán và quản lý khách hàng.

• Mở rộng mạng lưới trong cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản.

• Có lộ trình phát triển lên Senior, Team Leader và Client Manager.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Junior – Market Research & Business Support

• Nghiên cứu thị trường, các doanh nghiệp và chuỗi cung ứng của từng ngành.
• Lập danh sách khách hàng, nhà phân phối, nhà cung cấp và đối tác tiềm năng.
• Liên hệ doanh nghiệp, xác nhận nhu cầu và sắp xếp cuộc gặp.
• Hỗ trợ khách hàng Nhật trong các buổi khảo sát, phỏng vấn và làm việc với đối tác.
• Chuẩn bị tài liệu, biên bản họp và báo cáo dự án.

2. Senior – Market Entry & Sales Development

• Phân tích sản phẩm, dịch vụ và mục tiêu gia nhập thị trường của khách hàng Nhật.
• Xác định phân khúc mục tiêu và đề xuất phương án tiếp cận thị trường.
• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, nhà phân phối hoặc đối tác Việt Nam.
• Tổ chức cuộc gặp, theo dõi trao đổi và thúc đẩy cơ hội hợp tác.
• Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng và tiến độ sales.
• Đề xuất phương án mở kênh bán hàng phù hợp cho khách hàng.

3. Team Leader – Project & Business Ownership

• Thiết kế chiến lược gia nhập thị trường và kế hoạch mở kênh bán hàng.
• Chịu trách nhiệm về chất lượng, tiến độ và kết quả của dự án.
• Là đầu mối chính làm việc với khách hàng Nhật Bản.
• Dẫn dắt các hoạt động tiếp cận, business matching và đàm phán.
• Quản lý, phân công và đào tạo thành viên trong nhóm.
• Phát triển mạng lưới đối tác và doanh thu từ dịch vụ Market Entry Support.

Yêu cầu chung

• Tiếng Nhật từ JLPT N2 trở lên
• Tư duy logic, nhạy bén với cơ hội kinh doanh.
• Chủ động, định hướng kết quả và có tinh thần chịu trách nhiệm.
• Có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng và đối tác.\Sẵn sàng đi công tác và tham gia khảo sát doanh nghiệp khi cần.

1. Với cấp Junior

• Tốt nghiệp các ngành tiếng Nhật, kinh tế, kinh doanh, thương mại hoặc ngành liên quan.
• Tiếng Nhật từ N2 trở lên.
• Có khả năng tìm kiếm và tổng hợp thông tin.
• Chủ động giao tiếp, không ngại liên hệ và làm việc với doanh nghiệp.
• Có định hướng phát triển trong lĩnh vực consulting, sales hoặc business development.

2. Với cấp Senior

• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong sales B2B, business development, nghiên cứu thị trường hoặc consulting.
• Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng.
• Biết phân tích nhu cầu và xây dựng phương án tiếp cận thị trường.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và làm việc với khách hàng Nhật.
• Tiếng Nhật N2–N1, sử dụng tốt trong công việc.

3. Với cấp Team Leader

• Có từ 3–5 năm kinh nghiệm trong business development, sales B2B hoặc consulting.
• Có khả năng xây dựng chiến lược gia nhập thị trường và phát triển kênh bán hàng.
• Có kinh nghiệm quản lý dự án, khách hàng và đội nhóm.
• Có tư duy doanh thu và chịu trách nhiệm về kết quả.
• Có mạng lưới doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản là một lợi thế.