National Sales Manager

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm P&L cho thị trường Việt Nam với hai vai trò song song:

• Với Panel: Đóng vai trò Người quản trị. Tối ưu hóa hệ thống đã có, duy trì vị thế dẫn đầu và dòng tiền ổn định.
• Với Cabinet: Đóng vai trò Người kiến tạo. Trực tiếp đi mở thị trường, chốt các deal B2B đầu tiên và xây dựng hệ thống phân phối từ đầu.

Quy mô quản lý:

• Mảng Panel (Ván ép): Quản lý gián tiếp qua 01 Sales Manager.
• Mảng Cabinet (Tủ bếp RTA): Quản lý & Thực chiến trực tiếp cùng 01 Sales Rep.

NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Mảng Cabinet (Ưu tiên năng lực "Hunter" - 60% Nỗ lực giai đoạn đầu)

• Chiến lược B2B/Dự án: Trực tiếp tiếp cận các Chủ đầu tư, Tổng thầu, KTS để đưa sản phẩm Cabinet vào chỉ định thầu (Spec-in) cho các dự án căn hộ, khu dân cư.
• Chiến lược B2B2C: Quy hoạch và thiết lập mạng lưới đại lý phân phối Cabinet cấp 1 (Distributors/Showrooms) tại các thị trường trọng điểm.
• Xây dựng đội ngũ: Tuyển dụng và đào tạo thêm nhân sự Sales cho Cabinet khi doanh thu đạt các mốc tăng trưởng (Milestones).

2. Mảng Panel (Ưu tiên năng lực "Farmer" & "Manager" - 40% Nỗ lực)

• Quản lý cấp cao: Đặt mục tiêu (KPIs) và giám sát hiệu quả làm việc của Sales Manager mảng Panel.

3. Chiến lược & Báo cáo

• Xây dựng chính sách giá (Pricing Strategy) và chính sách công nợ (Credit Policy) riêng biệt cho 2 dòng sản phẩm.
• Báo cáo trực tiếp cho CEO về P&L, biến động thị trường và đối thủ cạnh tranh.

• Tư duy làm chủ (Ownership): Sẵn sàng làm việc trong môi trường "thiếu nguồn lực" ở mảng Cabinet trong giai đoạn set-up ban đầu, không chờ đợi sự hỗ trợ sẵn có.
• Kinh nghiệm kép: Đã từng làm cả B2B (Dự án) và B2C (Đại lý/Phân phối).
• Kinh nghiệm: Đã từng setup một ngành hàng mới, một vùng thị trường mới hoặc setup lại một phòng kinh doanh.
• Tối thiểu 3 năm ở vị trí Head of Sales/National Sales Manager ngành Vật liệu xây dựng/Nội thất/ Kỹ thuật.
• Có khả năng đi công tác thường xuyên.
• Thách thức: Quản lý sự phức tạp của việc chạy song song hai mô hình kinh doanh (Sản phẩm công nghiệp bán khối lượng lớn vs Sản phẩm hoàn thiện bán theo giải pháp).
• Tốt nghiệp Đại học (Ưu tiên Kỹ thuật/Xây dựng hoặc Kinh tế).