NHÂN VIÊN KINH DOANH DỰ ÁN

• Mô tả công việc
• Nghiên cứu và cập nhật thị trường mục tiêu theo khu vực/ngành khách hàng          
• Xây dựng và cập nhật danh sách khách hàng mục tiêu mới                 
• Tiếp cận khách hàng mới qua điện thoại/email/online/offline             
• Tổ chức gặp gỡ, tư vấn, khảo sát nhu cầu khách hàng               
• Phát triển quan hệ với tổng thầu, chủ đầu tư, nhà thầu, đối tác tạo nguồn dự án       
• Tìm kiếm và ghi nhận cơ hội dự án phù hợp năng lực công ty             
• Phân loại, cập nhật và quản lý pipeline khách hàng/dự án         
• Phối hợp kỹ thuật và nội bộ để xây dựng giải pháp/chào giá phù hợp           
• Theo dõi, đàm phán và thúc đẩy chuyển đổi từ báo giá sang cơ hội chốt                 
• Chốt hợp đồng với khách hàng mới và khách hàng hiện hữu               
• Chăm sóc khách hàng cũ để tái mua và mở rộng nhu cầu          
• Theo dõi thanh toán và phối hợp thu hồi công nợ thương mại thuộc phạm vi phụ trách              
• Báo cáo kết quả công việc cho Trưởng phòng                 
• Thực hiện các công việc khác do BGĐ giao          

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.                             
• Có từ 1–2 năm kinh nghiệm sales, phát triển khách hàng hoặc kinh doanh thị trường; ưu tiên đã làm trong lĩnh vực B2B, dự án, thiết bị công nghiệp, xây dựng, cơ điện hoặc logistics.                             
• Hiểu cơ bản về quy trình bán hàng dự án: tìm kiếm khách hàng, tiếp cận nhu cầu, theo dõi cơ hội, chào giá, đàm phán, ký hợp đồng, nghiệm thu và thanh toán.
• Có kiến thức cơ bản về thị trường, khách hàng doanh nghiệp và sản phẩm/dịch vụ kỹ thuật của Công ty.                            
• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng mới; nghiên cứu thị trường, giao tiếp, thuyết phục và đàm phán.
• Biết lập kế hoạch và quản lý pipeline bán hàng; theo dõi và bám đuổi cơ hội.
• Tin học văn phòng, biết CRM là lợi thế.                                  
• Chủ động, trách nhiệm, trung thực, kiên trì, chịu áp lực doanh số; tinh thần học hỏi cao; bám sát mục tiêu; tác phong chuyên nghiệp; hướng đến kết quả và phối hợp tốt với các bộ phận liên quan.   

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, gồm lương cứng + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Được làm việc trực tiếp với BOD, tham gia các cơ hội khách hàng lớn.
• Cơ hội phát triển lên vị trí Trưởng nhóm/Phó phòng Kinh doanh dự án.
• Các chế độ du lịch và chăm sóc sức khỏe theo phúc lợi công ty