Nhân viên kinh doanh

1. Phát triển & quản lý khách hàng

• Tìm kiếm, tiếp cận khách hàng mới (nhà máy, dự án, chủ đầu tư, EPC, OEM…).

• Duy trì và chăm sóc khách hàng hiện hữu.

• Lập kế hoạch gặp khách hàng theo tuần/tháng.

• Thu thập thông tin dự án, nhu cầu kỹ thuật, ngân sách, timeline.

2. Tư vấn & đề xuất giải pháp kỹ thuật

• Phân tích yêu cầu kỹ thuật của khách hàng.

• Phối hợp với kỹ thuật/nhà cung cấp để:

  • Chọn thiết bị/giải pháp phù hợp

  • So sánh phương án (hiệu suất – chi phí – vận hành)

• Trình bày giải pháp kỹ thuật cho khách hàng (meeting, thuyết trình, demo).

• Trả lời các câu hỏi kỹ thuật, làm rõ thông số, tiêu chuẩn.

3. Báo giá – chào thầu – đàm phán

• Theo dõi báo giá, giải thích kỹ thuật khi khách hàng yêu cầu.

• Phối hợp đàm phán thương mại: giá, điều kiện thanh toán, tiến độ giao hàng.

• Theo sát tiến trình ra quyết định của khách hàng.

4. Triển khai hợp đồng & hậu mãi

• Phối hợp triển khai sau bán:

  • Giao hàng

  • Lắp đặt

  • Chạy thử (commissioning)

• Theo dõi nghiệm thu, thanh toán.

• Hỗ trợ kỹ thuật sau bán khi cần (phối hợp kỹ thuật, bảo hành).

5. Báo cáo & phối hợp nội bộ

• Báo cáo:

  • Doanh số

  • Cơ hội bán hàng (pipeline)

  • Tình trạng dự án

• Phối hợp chặt chẽ với:

  • Kỹ thuật

  • Mua hàng

  • Kho

  • Kế toán

1. Chuyên môn

• Tốt nghiệp: Cơ khí / Điện / Tự động hóa / Kỹ thuật công nghiệp…

• Hiểu sản phẩm, quy trình, tiêu chuẩn kỹ thuật liên quan.

• Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật (ưu tiên tiếng Anh).

2. Kỹ năng

• Giao tiếp kỹ thuật rõ ràng, logic.

• Phân tích nhu cầu & giải quyết vấn đề.

• Đàm phán thương mại.

• Quản lý thời gian & công việc.

• Làm việc độc lập & phối hợp nhóm.

3. Tố chất

• Tư duy giải pháp (solution-oriented).

• Chủ động, chịu được áp lực

• Trung thực, trách nhiệm, theo sát đến cùng.