Nhân Viên Trade Marketing

1. Mục tiêu vị trí

Mục tiêu vị trí

Trade Marketing Executive chịu trách nhiệm triển khai hoạt động Trade Marketing tại điểm bán (offline & kênh phân phối) nhằm gia tăng độ phủ sản phẩm, đảm bảo hình ảnh trưng bày đúng tiêu chuẩn, thúc đẩy nhận diện thương hiệu và hiệu quả thương mại trong kênh bán hàng

2. Chức năng chính

1. Tối ưu hoạt động hỗ trợ bán hàng tại điểm bán (POSM, display, trưng bày sản phẩm, sampling).

2. Phối hợp với Sales & Marketing triển khai các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ thương mại.

3. Thu thập thông tin thị trường, phản hồi từ điểm bán để cải tiến chương trình Trade.

4. Đảm bảo sản phẩm hiện diện đúng theo tiêu chuẩn và kế hoạch trưng bày của công ty.

3. Nhiệm vụ chi tiết

3.1. Triển khai hỗ trợ thương mại & trưng bày

• Lên kế hoạch và thực thi chương trình trưng bày, activation tại điểm bán cho sản phẩm theo từng kênh bán.
• Phối hợp với đội Sale triển khai POSM, vật phẩm hỗ trợ bán hàng, đảm bảo đúng layout trưng bày theo tiêu chuẩn.
• Theo dõi và báo cáo việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán; đề xuất cải tiến khi cần.

3.2. Hỗ trợ triển khai chương trình khuyến mãi

• Triển khai các hoạt động CTKM (chương trình khuyến mại), quà tặng, sampling tại điểm bán theo kế hoạch.
• Phối hợp với Sales team để tối ưu hóa sự tiếp cận khách hàng mục tiêu tại điểm bán.

3.3. Quan sát & khảo sát thị trường

• Thực hiện market visit, kiểm tra điểm bán, thu thập dữ liệu về đối thủ cạnh tranh, hành vi shopper, mức độ hiện diện sản phẩm.
• Lập báo cáo thực địa và đề xuất giải pháp cải tiến hoạt động Trade.

3.4. Hỗ trợ sự kiện/ activation offline

• Hỗ trợ các hoạt động sampling, triển lãm, hội chợ, event thương mại tại điểm bán.
• Chuẩn bị POSM, tài liệu, công cụ hỗ trợ cho hoạt động offline.

3.5. Báo cáo & phân tích

• Theo dõi dữ liệu, lập báo cáo kết quả thực thi Trade theo tuần/tháng.
• Phân tích hiệu quả chương trình, xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ, đề xuất kế hoạch tối ưu.

4. Yêu cầu năng lực

4.1. Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Thương mại hoặc liên quan.
• Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Trade Marketing, Sales Marketing hoặc tương đương, ưu tiên trong ngành FMCG/Thực phẩm – đồ uống.

4.2. Kỹ năng

• Am hiểu hoạt động POSM, trưng bày, chương trình khuyến mãi/trade promotion.
• Kỹ năng quan sát thị trường, phân tích số liệu, lập báo cáo.
• Thành thạo MS Office (Excel, PowerPoint).
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và phối hợp với Sales, Marketing.

4.3. Phẩm chất cá nhân

• Năng động, chịu di chuyển thực địa; chịu được áp lực công việc.
• Tư duy tổ chức công việc tốt, sẵn sàng đi thị trường.
• Tinh thần chủ động, có trách nhiệm và sáng tạo trong triển khai.

5. Yêu cầu chung

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Marketing, Truyền thông, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan
- Kinh nghiệm tối thiểu 01 năm ở vị trí tương tự trong ngành FMCG là lợi thế
- Am hiểu môi trường doanh nghiệp nhỏ (đa nhiệm, tốc độ cao)

6. KPIs gợi ý

- Độ phủ điểm bán

- Chất lượng trưng bày (tuân thủ guideline, trưng bày đạt yêu cầu)
- Doanh số sell-out
- Mức độ hỗ trợ bán hàng (POSM, sự kiện, activation)
- Số ngày đi thị trường (có kèm báo cáo đầy đủ)