Partner Manager

I. TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH VỊ TRÍ

Chúng tôi đang tìm kiếm một đối tác có khả năng tác chiến độc lập và nhạy bén để đảm nhiệm vị trí Partner Manager.

Sứ mệnh của bạn là đại diện công ty làm việc với các hãng công nghệ toàn cầu, khai thác triệt để các nguồn lực (Lead, Ngân sách Marketing, Hỗ trợ kỹ thuật) từ Hãng, và phối hợp với hệ thống Vận hành (OP) nội bộ để biến các cơ hội đó thành dòng tiền.

II. TRÁCH NHIỆM TRỌNG TÂM (KEY RESPONSIBILITIES)

1. Ngoại giao & Quản trị quan hệ đối tác (Partner Management - 40%)

• Đại diện công ty làm việc trực tiếp với các Channel Managers quốc tế.
• Hoàn tất thủ tục Onboarding, đàm phán tối đa hóa biên lợi nhuận và quyền lợi cấp bậc Đối tác.
• Chủ động đàm phán và mang về các quỹ hỗ trợ tiếp thị (MDF - Market Development Funds) từ Hãng.

2. Điều phối Phễu Khách hàng (Demand Generation - 30%)

• Khai thác tài liệu, xu hướng, thông tin chiến lược từ Hãng và xây dựng nền tảng tri thức.
• Phối hợp cùng Marketing để chạy các chiến dịch (Webinar, Email Marketing) nhằm tạo ra tệp Lead chất lượng (SQLs).
• Nắm bắt và tiếp nhận các Lead có sẵn do chính Hãng đẩy về cho OMN1.

3. Chốt Deal (Deal Orchestration - 30%)

• Thiết lập luồng làm việc để phối hợp với các đối tác quốc tế Demo và chốt kỹ thuật với khách hàng.
• Phối hợp với bộ phận Vận hành (OP) để xử lý thủ tục hợp đồng, nghiệm thu và xuất hóa đơn.
• Đảm bảo mọi luồng thông tin mua bán và data khách hàng được cập nhật minh bạch 100% trên hệ thống CRM của công ty.

III. Yêu cầu

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thương mại lưu loát (Nghe, Nói, Đọc, Viết) là điều kiện kiên quyết.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm làm việc trong môi trường B2B Tech, SaaS, ở các vị trí Partner Manager, Channel Sales, hoặc BD. Có sẵn tư duy làm việc với các tập đoàn công nghệ đa quốc gia.
• Năng lực cốt lõi: Tư duy làm chủ - Chuyên sâu - Trách nhiệm đến cùng - Linh hoạt - Thấu cảm - Minh bạch.
• Kỹ năng: Giao tiếp sắc sảo, đàm phán khôn khéo và có khả năng điều phối các nguồn lực (Marketing, OP, Hãng) phục vụ kết quả công việc.

IV. KPI kỳ vọng

• KPI Số lượng Lead (MQLs/SQLs) hàng tháng/quý.
• KPI Đa dạng hóa hợp tác: Số lượng đối tác công nghệ mới hoàn tất thủ tục Onboarding và đưa vào luồng khai thác trong quý/năm.

V. Cơ chế hợp tác & quyền lợi

• Phí duy trì (Monthly Retainer): Nhận một khoản phí cố định hàng tháng để đảm bảo trách nhiệm duy trì kết nối với Hãng và quản lý các thủ tục hành chính.
• Hoa hồng không giới hạn (High Profit Share): Nhận tỷ lệ % hoa hồng trên biên lợi nhuận thực tế của các deal Resell thành công. Làm nhiều hưởng nhiều, không có mức trần.
• Đặc quyền Vận hành:
  • Giờ giấc làm việc linh hoạt, chủ yếu đo lường bằng hiệu quả công việc.
  • Được báo cáo, làm việc trực tiếp và nhận sự cố vấn (Mentorship) 1-on-1 từ Giám đốc Điều hành (CEO).