PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC (COO / CCO) - (PHỤ TRÁCH MẢNG THƯƠNG MẠI)

1. TỔNG QUAN VỊ TRÍ Vị trí Phó Tổng Giám đốc phụ trách Thương mại chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, hoạch định và điều hành toàn bộ khối thương mại của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu, tối ưu hóa chi phí đầu vào và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường. Vị trí này trực tiếp quản lý và chỉ đạo 3 chức năng cốt lõi: Sourcing (Nguồn cung), Thu mua (Procurement), và Kinh doanh B2B (Project Sales).

2. TRÁCH NHIỆM VÀ NHIỆM VỤ CHÍNH

Chiến lược & Quản trị chung

• Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại tổng thể (ngắn, trung và dài hạn) phù hợp với định hướng phát triển của Tập đoàn/Công ty.

• Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc và HĐQT về P&L (Lợi nhuận & Thất thoát), KPI doanh số, biên lợi nhuận ròng và tối ưu chi phí vận hành khối thương mại.

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình làm việc, hạn mức phê duyệt và cơ chế kiểm soát nội bộ giữa 3 bộ phận: Sourcing – Thu mua – Sales.

Quản lý Nguồn hàng & Phát triển Sản phẩm (Sourcing)

• Tìm kiếm, đánh giá và thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược với các nhà máy, nhà sản xuất, thương hiệu vật liệu xây dựng/nội-ngoại thất uy tín trong và ngoài nước.

• Nghiên cứu xu hướng thị trường, công nghệ vật liệu mới để định hình danh mục sản phẩm (Product Portfolio) cạnh tranh, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của các dự án lớn.

• Lãnh đạo công tác đàm phán độc quyền, phân phối chính thức hoặc phát triển dòng sản phẩm riêng (OEM/ODM).

Quản lý Thu mua & Chuỗi cung ứng (Procurement)

• Chỉ đạo công tác đàm phán hợp đồng khung, giá cả, chính sách chiết khấu, điều khoản thanh toán và bảo hành với các đối tác cung ứng nhằm tối ưu hóa chi phí đầu vào.

• Giám sát quy trình thu mua, tiến độ giao hàng và kiểm soát chất lượng vật liệu đầu vào, đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn kỹ thuật dự án và kế hoạch thi công.

• Quản lý rủi ro chuỗi cung ứng (biến động giá nguyên vật liệu, biến động tỷ giá, đứt gãy nguồn cung).

Quản lý & Phát triển Kinh doanh Dự án (Project Sales B2B)

• Định hướng chiến lược tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng B2B: Chủ đầu tư, Tổng thầu xây dựng, Công ty thiết kế - kiến trúc, Đơn vị tư vấn giám sát.

• Chỉ đạo công tác đấu thầu các gói thầu cung cấp vật liệu/thiết bị cho các dự án quy mô lớn (Chung cư, Resort, Khách sạn, Bệnh viện, Trường học, Khu đô thị...).

• Xây dựng chính sách bán hàng, hạn mức tín dụng (credit limit), thu hồi công nợ và chăm sóc khách hàng trọng điểm (Key Accounts).

• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh dự án chuyên nghiệp, am hiểu kỹ thuật sản phẩm và đọc hiểu bản vẽ/hồ sơ thầu.

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, Xây dựng, Kiến trúc hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm:

  • Tối thiểu 05–07 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc Thương mại, Giám đốc Kinh doanh, Phó Tổng Giám đốc) trong ngành Vật liệu xây dựng, Trang thiết bị Nội/Ngoại thất, M&E hoặc Xây dựng.

  • Có mạng lưới mối quan hệ sâu rộng với các Chủ đầu tư, Tổng thầu thi công và các Nhà cung cấp/Nhà máy sản xuất lớn trong và ngoài nước.