Phụ trách kinh doanh kênh MT - ngành hàng P&G nhập Khẩu

Mô tả Công việc

Quản lý hệ thống H&B : Hasaki, Guardian , Winmart, BigC , Lotte

Planning: Chương trình khuyến mãi, Hợp đồng với khác hàng

• Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
• Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
• Mở rộng khách hàng kênh MT và tối đa hóa hiệu quả của các điểm phân phối
• Lập kế hoach và thực hiện mục tiêu kế hoạch doanh số và chương trình khuyến mãi (tháng/ quý/ năm)

Operation

• Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance….
• Listing sản phẩm mới, cập nhật các cửa hàng mới và các cửa hàng đóng
• Đảm bảo doanh số bán hàng và xử lý trưng bày sào ụ hiện diện tại cửa hiệu/cửa hàng
• Thuyên chuyển tồn kho để hạn chế hàng cận date
• Đảm bảo các hoạt động khuyến mãi

​Kết nối và xử lý:

• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
• Giá cả, đơn hàng với khách hàng và nội bộ phòng ban công ty.
• Claim back chi phí khách hàng với Công ty sau từng sự kiện/chiến dịch bán hàng.
• Giám sát việc thanh toán đúng hạn và hợp tác với bộ phận kế toán để giảm mức độ nợ.

Lãnh đạo huấn luyện đội nhóm:

• Lãnh đạo nhóm nhân viên phụ trách thực thi các mục tiêu đề ra và theo dõi việc thực thi và thực hiện các báo cáo ngày, tuần, tháng theo yêu cầu của cấp trên
• Kết nối các phòng ban (Tài chính, Marketing, Hậu cần..) nhằm đảm bảo mục tiêu thực thi kịp thời và hiệu quả các kế hoạch đặt ra

Yêu Cầu Công Việc

• Đã từng làm qua chuỗi H&B thì càng tốt or làm qua các hệ thống lớn
• Làm việc trực tiếp với Buyer về plan , list-in , Hợp đồng
• Đã từng làm qua claim back
• Đã có 2 năm kinh nghiệm Sales Operation và Planning MT ngành hàng FMCG
• Đã có kinh nghiệm tại các Tập đoàn/Công ty ngành hàng FMCG, Bán lẻ như: Masan, Pepsi, Coca-Cola, Unilever,...
• Có kinh nghiệm làm việc tại các chuỗi H&B/IS là 1 lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với các mô hình Online (Shopee, Lazada, Facebook…) là 1 lợi thế
• Kỹ năng văn phòng, phân tích số liệu, giao tiếp, thuyết phục khách hàng, có kỹ năng lên kế hoạch về CTKM và thực thi trưng bày tại thị trường