Project Sales Manager / Quản Lý Kinh Doanh Dự Án

1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm phát triển, theo đuổi và chốt các dự án B2B tại khu vực miền Trung, đảm bảo doanh thu, chất lượng pipeline và tuân thủ chính sách bán hàng tập trung của công ty.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

2.1. Phát triển dự án

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các dự án mới trong phân khúc được giao.
• Là đầu mối sales chính của dự án từ giai đoạn lead đến ký hợp đồng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với đối tác, khách hàng
• Hiểu sâu cấu trúc dự án: ngân sách, scope, timeline, người ra quyết định.

2.2. Quản lý pipeline & forecast cá nhân

• Quản lý pipeline cá nhân.
• Đảm bảo forecast thực – sát – có cơ sở.
• Chịu trách nhiệm về tỷ lệ win dự án và giá trị dự án ký mới.

2.3 Phối hợp giải pháp, báo giá & chào thầu

• Chủ động làm việc với Presales / Kỹ thuật, Tài chính, Giám đốc kinh doanh để xây dựng giải pháp, báo giá, hồ sơ chào giá.
• Tham gia đàm phán thương mại theo thẩm quyền.  

2.4. Phát triển khách hàng

• Duy trì quan hệ dài hạn với khách hàng dự án.
• Khai thác cơ hội upsell / repeat project trong cùng hệ sinh thái khách hàng
• Chịu trách nhiệm với KPI được giao về doanh số và lợi nhuận gộp.

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp đại học ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, tài chính
• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm bán hàng dự án B2B.
• Đã từng lead và chốt các dự án quy mô trung – lớn.
• Ưu tiên kinh nghiệm trong IT, hệ thống, giải pháp kỹ thuật, phân phối dự án.
• Có network tại thị trường miền Trung là lợi thế rõ rệt.
• Hiểu và tuân thủ mô hình bán hàng phân phối
• Có kỹ năng quản lý chu kỳ bán hàng dài & phức tạp.
• Có kỹ năng đàm phán thương mại.

4. CHẾ ĐỘ

• Lương Gross từ 22 triệu + KPI theo chính sách công ty.
• Lộ trình: Sales Director, Branch Director.
• Hưởng đầy đủ chế độ theo Luật Lao động: BHXH, BHYT, BHTN.
• Thưởng Lễ, Tết, thưởng Tháng 13, thưởng vượt KPI 
• Bảo hiểm sức khỏe hàng năm.
• Du lịch/nghỉ hè hàng năm.