Quản lý bán hàng kênh HORECA & B2B

Quản lý bán hàng kênh HORECA & B2B chịu trách nhiệm dẫn dắt chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy doanh thu cho toàn bộ danh mục sản phẩm của Nafoods, từ nguyên liệu công nghiệp (Puree, nước ép cô đặc) đến các dòng sản phẩm ăn liền (Trái cây sấy, Hạt). Trọng tâm của vị trí này là phát triển mạng lưới đối tác chiến lược với các khách sạn, chuỗi nhà hàng và các đơn vị sản xuất thực phẩm.

Trách nhiệm chính

• Dẫn dắt kinh doanh: Lập và thực thi kế hoạch bán hàng để đạt mục tiêu doanh số (AOP) và các chỉ tiêu lợi nhuận của kênh HORECA.

• Phát triển mạng lưới B2B: Chủ động tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác chiến lược: khách sạn 4-5 sao, chuỗi nhà hàng/cà phê, các đơn vị cung cấp suất ăn công nghiệp.

• Quản trị quan hệ khách hàng: Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các cấp quyết định như Trưởng phòng thu mua, Bếp trưởng và Giám đốc F&B.

• Tư vấn giải pháp sản phẩm: Trực tiếp tư vấn và cung cấp giải pháp về nguyên liệu trái cây (Puree/Concentrate) phù hợp với nhu cầu sản xuất và chế biến của từng khách hàng.

• Phân tích thị trường: Theo dõi sát sao hoạt động của đối thủ và xu hướng ngành F&B để đề xuất các chính sách giá, chương trình khuyến mãi linh hoạt.

• Báo cáo & Quản trị: Theo dõi phễu bán hàng (pipeline) và cập nhật tiến độ thực hiện mục tiêu định kỳ cho Ban lãnh đạo.

Yêu cầu công việc

• Kinh nghiệm: Từ 3–5 năm kinh nghiệm Sales trong ngành F&B/FMCG, trong đó có ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý hoặc trưởng nhóm.

• Mạng lưới quan hệ: Có lợi thế lớn nếu có sẵn mối quan hệ trong kênh HORECA hoặc mảng cung ứng nguyên liệu thực phẩm B2B.

• Kỹ năng: Đàm phán xuất sắc, có tư duy bán hàng giải pháp (solution selling) và khả năng lập kế hoạch chiến lược.

• Tố chất: Chủ động, quyết liệt với mục tiêu doanh số và có khả năng giao tiếp khéo léo.

Quyền lợi

• Lương tháng 13 cố định và thưởng hiệu quả công việc (KPI) theo chính sách công ty.

• Đóng Bảo hiểm xã hội trên mức lương thực nhận.

• Phụ cấp cơm trưa (35.000 VNĐ/ngày).

• Chế độ du lịch, nghỉ mát hàng năm và các phúc lợi khác (Lễ, Tết, Team building).

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, lộ trình thăng tiến rõ ràng.