Quản lý bán hàng khu vực (ASM)

Địa điểm làm việc

• Lâm Đồng, Bình Thuận: 1 ASM
• Đà Nẵng, Quảng Nam: 1 ASM

1. Quản lý và phát triển kinh doanh khu vực

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và độ phủ tại khu vực phụ trách.
• Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi tiến độ thực hiện và đưa ra các giải pháp thúc đẩy kết quả kinh doanh.
• Phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất cơ hội tăng trưởng.
• Quản lý hiệu quả đầu tư và chi phí bán hàng tại khu vực.

2. Quản lý Nhà phân phối

• Phát triển và duy trì mối quan hệ hợp tác với Nhà phân phối.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động, năng lực vận hành và mức độ đáp ứng của Nhà phân phối.
• Theo dõi doanh số, tồn kho, độ phủ và hiệu quả kinh doanh của Nhà phân phối.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh thông suốt.

3. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Supervisor (SS) và Nhân viên bán hàng (NVBH).
• Thực hiện coaching thực địa, nâng cao năng lực quản lý và bán hàng cho đội ngũ.
• Đánh giá hiệu suất làm việc, xây dựng đội ngũ kế thừa và tạo động lực cho nhân viên.
• Đảm bảo nguồn lực nhân sự đáp ứng nhu cầu phát triển kinh doanh.

4. Phát triển thị trường và khách hàng

• Mở mới điểm bán, phát triển khách hàng trọng điểm và gia tăng độ phủ thị trường.
• Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại các điểm bán hiện hữu.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm trong khu vực.
• Thực hiện các giải pháp gia tăng sản lượng và doanh số bán hàng.

5. Quản lý RTM và hiệu quả bán hàng

• Xây dựng, tối ưu tuyến bán hàng và cơ cấu địa bàn phụ trách.
• Kiểm soát việc tuân thủ tuyến bán hàng và tiêu chuẩn thực thi thị trường.
• Theo dõi và cải thiện năng suất bán hàng của đội ngũ.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả vận hành và bao phủ thị trường.

6. Quản lý danh mục sản phẩm và trưng bày

• Đảm bảo độ phủ sản phẩm chiến lược tại điểm bán.
• Gia tăng số lượng SKU và tỷ lệ hiện diện sản phẩm.
• Triển khai và kiểm soát các chương trình trưng bày, POSM, hoạt động kích hoạt người tiêu dùng.
• Nâng cao hình ảnh thương hiệu và chất lượng thực thi tại thị trường.

7. Quản trị hiệu suất và tuân thủ

• Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả thực hiện KPI của khu vực.
• Phân tích nguyên nhân, xác định cơ hội cải thiện và xây dựng kế hoạch hành động.
• Đảm bảo tuân thủ các chính sách, quy trình bán hàng và quy định của Công ty.
• Thực hiện kiểm tra thị trường, Nhà phân phối và theo dõi các hành động khắc phục khi cần thiết.

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ASM trong ngành FMCG.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành Sữa, Thực phẩm hoặc Đồ uống.
• Am hiểu thị trường GT, hệ thống Nhà phân phối và mô hình RTM.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng và phát triển thị trường.
• Kỹ năng lãnh đạo, coaching và phát triển nhân sự tốt.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề.
• Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Excel và PowerPoint