Quản Lý Khách Hàng Trọng Điểm (Kênh MT Điện Máy)

* MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện các hoạt động: bán hàng, Sell-in, Sell-out, bao phủ thị trường, chính sách bán hàng, công nợ, dữ liệu khách hàng, ngân sách, định biên nhân sự... thuộc hệ thống phụ trách (HC, Pico, CPN, Samnec,...)
• Phân tích, đánh giá, quy hoạch hệ thống phân phối phù hợp với từng giai đoạn đảm bảo độ phủ của thị trường.
• Xây dựng và quản trị dữ liệu khách hàng trên địa bàn quản lý
• Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh định kỳ về năng lực hệ thống phân phối: siêu thị, điểm bán... đảm bảo vận hành theo quy định.
• Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh: mở khách hàng mới và duy trì, chăm sóc khách hàng cũ.
• Đàm phán ký kết hợp đồng, thỏa thuận thương mại, hạng mục chương trình khuyến mãi/bán hàng định kỳ
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ
• Cân đối định mức tồn kho của Kênh và của từng chuỗi hệ thống/ trung tâm để có kế hoạch điều phối, luân chuyển hợp lý
• Đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng (PG/ PB)
• Các công việc khác theo chỉ đạo từ Cấp trên.

* QUYỀN LỢI

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực ứng viên
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động
• Thưởng KPI cá nhân và thưởng cuối năm, tăng lương, thưởng ngày lễ ngày tết hàng năm. Chương trình Quỹ hạnh phúc, innogen cho nhân viên toàn tập đoàn v.v
• Nghỉ mát, du lịch, teambuilding hàng năm. Chương trình thưởng đặc biệt cho nhân sự xuất sắc
• Công ty trang bị đầy đủ các phương tiện làm việc, được đào tạo kiến thức chuyên môn, kỹ thuật bởi đơn vị trong và ngoài tổ chức
• Chế độ nghỉ phép năm, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế theo quy định của pháp luật.
• Môi trường làm việc trẻ thân thiện năng động có nhiều cơ hội phát triển bản thân.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing...
• Có từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (KAE/ KAM/ Giám sát bán hàng kênh MT...) tại các công ty trong lĩnh vực điện máy, gia dụng.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phụ trách các chuỗi siêu thị điện máy HC, Pico, FPT, CPN, Samnec, Ecomart...
• Có khả năng phân tích, tổng hợp, hoạch định tổ chức và cập nhật, xử lý thông tin và điều phối dẫn dắn đội nhóm nội bộ
• Kỹ năng Phân tích, thuyết trình, quản lý, quản trị khách hàng
• Nhạy bén thông tin thị trường
• Thành thạo tin học văn phòng (Microsoft office)
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh.