Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Manager)

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

​1. Chiến lược và Kế hoạch kinh doanh:

+ Xây dựng chiến lược, thiết lập kế hoạch kinh doanh phát triển kênh MT phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Công ty cho từng nhóm sản phẩm và từng khu vực phụ trách.

+ Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác theo từng kênh.

2. Quản lý kênh:

+ Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các đối tác.

+ Tối ưu hệ thống để mở rộng độ phủ sản phẩm toàn thị trường.

+ Giám sát công nợ và hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.

3. Phát triển đội ngũ bán hàng:

+ Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

+ Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong kênh.

+ Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ.

4. Phối hợp nội bộ và triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng:

+ Kết hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, truyền thông tại điểm bán.

+ Phối hợp với các phòng ban khác như R&D, CSKH, Supply Chain… để đảm bảo chuỗi cung ứng và trải nghiệm khách hàng tối ưu.

II. QUYỀN LỢI

- Cung cấp mức lương hấp dẫn, được thỏa thuận theo năng lực.

- Nhiều cơ hội phát triển cá nhân và thăng tiến lên các vị trí quản lý sau khi hoàn thành tốt nhiệm vụ và hiểu biết về Tập đoàn.

- Đảm bảo đầy đủ quyền lợi cho người lao động theo quy định của pháp luật.

- Thưởng thành tích: Các khoản thưởng cho thành tích hàng năm và thưởng vượt trội theo mục tiêu đã đề ra.

- Môi trường làm việc trẻ trung, với văn hóa coi trọng con người và nhiều cơ hội học hỏi phát triển.

- Các chương trình nghỉ mát, du lịch và teambuilding hàng năm theo chính sách của Tập đoàn.