Quản lý kinh doanh

Xây dựng kế hoạch: Thiết lập chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho ngành hàng thực phẩm đông lạnh (thịt, hải sản, thực phẩm chế biến...).

Phát triển kênh: Trực tiếp quy hoạch và mở rộng các kênh phân phối trọng điểm: MT (Siêu thị, cửa hàng tiện lợi), HORECA (Nhà hàng, Khách sạn, Catering), B2B (Bếp ăn công nghiệp, Nhà máy chế biến) và Hệ thống đại lý.

Phân tích thị trường: Theo dõi biến động giá cả hàng hóa, hành vi đối thủ và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chính sách bán hàng kịp thời.

Dẫn dắt nhân sự: Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo kỹ năng chuyên môn và truyền cảm hứng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh (Sales Team).

Điều phối vận hành: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Mua hàng (Purchasing) và Kho vận (Logistics) để đảm bảo chuỗi cung ứng lạnh không bị đứt gãy, tối ưu hóa lượng tồn kho.

Kiểm soát tài chính: Quản lý ngân sách marketing/chiết khấu, theo dõi thu hồi công nợ và chịu trách nhiệm cuối cùng về chỉ số KPI doanh thu/lợi nhuận.'

Trực tiếp đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác chiến lược, chuỗi F&B lớn và các hệ thống siêu thị (Winmart, Co.op Mart, AEON, Bach Hoa Xanh...).

Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng đặc thù cho ngành thực phẩm để tăng tỷ lệ giữ chân (Retention rate).

Thâm niên: Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong ngành Sales Thực phẩm/FMCG. Trong đó có ít nhất 2-3 năm tại vị trí Trưởng nhóm hoặc Quản lý cấp tương đương.

Kiến thức ngành: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mảng thực phẩm đông lạnh, thực phẩm tươi sống hoặc hàng nhập khẩu.

Mạng lưới quan hệ: Có sẵn database khách hàng trong kênh Horeca, bếp ăn công nghiệp hoặc các hệ thống siêu thị là một lợi thế cực lớn.

Kỹ năng lập kế hoạch: Thành thạo việc xây dựng file kế hoạch kinh doanh, dự báo dòng tiền và quản trị rủi ro hàng tồn (Shelf-life).

Kỹ năng đàm phán: Khả năng "thuyết phục" và xử lý từ chối linh hoạt với các khách hàng khó tính.

Tư duy số liệu: Biết sử dụng dữ liệu để nói chuyện (phân tích tệp khách hàng, hiệu quả SKU, biên lợi nhuận).

Thái độ: Quyết liệt, chịu được áp lực doanh số cao và có tư duy "Ownership" (coi công việc như kinh doanh riêng).