QUẢN LÝ PHÁT TRIỂN KINH DOANH SAAS – TECH - SAVVY

Mô tả Công việc

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh SaaS: Phát triển kế hoạch bán hàng, chiến lược tiếp cận thị trường, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và tăng trưởng khách hàng.

• Dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales: Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh để đạt hiệu suất cao.

• Quản lý quy trình bán hàng: Xây dựng và tối ưu hóa quy trình bán hàng SaaS, từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

• Hợp tác chặt chẽ với Marketing & Product: Phối hợp để xây dựng chiến lược Go-To-Market (GTM), tối ưu hóa chiến dịch marketing nhằm tạo lead chất lượng và cải tiến sản phẩm theo phản hồi thị trường.

• Phát triển và duy trì quan hệ khách hàng: Xây dựng mạng lưới đối tác và khách hàng tiềm năng, giữ chân khách hàng hiện tại bằng các giải pháp gia tăng giá trị.

• Phân tích thị trường và báo cáo: Thu thập dữ liệu kinh doanh, đánh giá hiệu quả bán hàng, lập báo cáo định kỳ và đề xuất cải tiến chiến lược.

Yêu Cầu Công Việc

• Tối thiểu 3+ năm kinh nghiệm B2B Sales SaaS, ưu tiên lĩnh vực HR Tech (Talent Acquisition & Development), HRM hoặc SaaS cho doanh nghiệp.
• Rất tech-savvy – hiểu rõ và ứng dụng tốt các nền tảng SaaS, HRM, CRM, AI trong HRM.
• Tư duy chiến lược, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Kỹ năng tư vấn & đàm phán xuất sắc, giúp khách hàng thấy rõ giá trị giải pháp.
• Tư duy đổi mới, thích nghi nhanh, luôn cập nhật xu hướng HR Tech để dẫn đầu thị trường.
• Khả năng giao tiếp rõ ràng và thuyết phục: Trình bày chiến lược, báo cáo kết quả và truyền đạt thông điệp với các bên liên quan, bao gồm CEO, đội ngũ Sales, Marketing và khách hàng.
• Từng xây dựng và quản lý đội ngũ Sales, có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo và nâng cao hiệu suất nhân sự