Regional Sales Manager - MT

Mô tả Công việc

1. Quản lý kinh doanh & doanh số

- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm

- Theo dõi và đảm bảo hoàn thành các chỉ số: doanh số, sản lượng, độ phủ, thị phần, chất lượng trưng bày

- Phân tích số liệu bán hàng, đánh giá cơ hội và thách thức để đưa ra giải pháp tăng trưởng

2. Quản lý phân phối & độ phủ

- Đảm bảo hệ thống MT vận hành hiệu quả và tuân thủ chính sách công ty

- Mở rộng độ phủ điểm bán, đảm bảo sản phẩm có mặt tại các cửa hàng

3. Quản lý đội ngũ bán hàng

- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, SS, PG/SR

- Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đưa ra biện pháp cải thiện hiệu quả làm việc

- Tổ chức họp đội nhóm và đào tạo kỹ năng/kiến thức sản phẩm /

4. Phát triển thị trường & thực thi thị trường

- Đảm bảo chương trình bán hàng, khuyến mãi và trưng bày được triển khai hiệu quả tại điểm bán

- Khảo sát thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp

- Xây dựng mối quan hệ tốt với hệ thống siêu thị MT

5. Quản lý ngân sách & tuân thủ

- Quản lý ngân sách bán hàng, chi phí hỗ trợ thương mại và chiết khấu

- Đảm bảo tuân thủ chính sách giá, khuyến mãi, hợp đồng và quy định của công ty

- Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường, đối thủ và hoạt động kinh doanh

6. Hợp tác nội bộ

- Phối hợp với Business Development, Procurement, Human Resources, Logistics và Accounting để tối ưu hoạt động bán hàng

- Tham gia xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới

7. Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ học vấn, chuyên môn

-    Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị, Kinh tế hoặc tương đương

2. Kinh nghiệm

-    Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành FMCG; ưu tiên đã làm việc trong kênh MT, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý hoặc quản lý khu vực

3. Năng lực

-    Hiểu biết sâu về vận hành kênh MT và quản lý hệ thống nhà phân phối

-    Kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng

-    Có kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, phân tích, và xây dựng chiến lược khu vực

-    Sử dụng tiến Anh trong giao tiếp và công việc

-    Có khả năng làm việc độc lập và sẵn sàng đi công tác thường xuyên

-    Kỹ năng phân tích số liệu MT

-    Tác phong nhanh nhạy, khả năng làm việc trong môi trường tốc độ cao, chịu áp lực và sẵn sàng đi công tác