Sales Channel Development Manager

· Phát triển và mở rộng các kênh:

• GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập)- Khai thác kênh phân phối theo CAT
• New channel – Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới

· Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local…

· Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường

· Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh

· Phân tích sell-in / sell-out / tồn kho

· Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực

· Xây dựng:

• Chính sách giá & chiết khấu
• Incentive cho distributor / retailer
• Chương trình trade marketing

· Phối hợp với Marketing để tạo campaign thắng tại điểm bán (point-of-sale)

· Làm việc trực tiếp với:

• Distributor
• Key Accounts
• Retail chains

· Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn

· Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược

- Từ 02 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương cho các công ty FMCG các sản phẩm tương tự của công ty.

- Hiểu biết về kinh doanh, Marketing hoặc Trade Marketing.

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing…