SALES CÔNG TRÌNH

SALES CÔNG TRÌNH (SITE SALES)
1/ Mục tiêu
Tiếp cận công trình thực tế → chào bán & chốt đơn với thầu/chủ nhà → tạo doanh số
2/ Nhiệm vụ chính
Tìm kiếm công trình đang xây (nhà dân, dự án nhỏ)
Xây quan hệ với thợ, cai thầu, chủ nhà
Tư vấn & chào sản phẩm tại công trình
Chốt đơn & phối hợp C1 giao hàng
Theo dõi thi công, xử lý vấn đề phát sinh
3/ KPI (cụ thể)
- Hoạt động thị trường
Số công trình tiếp cận/tuần: ≥ 20–30
Số công trình mới tìm được/tuần: ≥ 10–15
- Chuyển đổi
Số công trình chốt đơn/tháng: ≥ 8–12
Tỷ lệ chốt (conversion): ≥ 20–30%
- Doanh số
Doanh số/tháng: ≥ X tỷ (theo khu vực)
Doanh số trung bình/công trình: theo benchmark khu vực
- Network thầu/thợ
Số thầu/thợ active quản lý: ≥ 50–100
Số thầu/thợ phát sinh đơn hàng/tháng: ≥ 20–30

1 Profile (ưu tiên mạnh)
- Sales VLXD từ 3 năm bán xi măng, gạch, thép… Có sẵn network thầu/công trình
- Thợ/thầu sơn chuyển sang sales Hiểu kỹ thuật thi công Khách hàng tin tưởng cao
- Kỹ thuật công trình Từng làm giám sát / kỹ sư hiện trường Giỏi xử lý vấn đề kỹ thuật
2 Yêu cầu thực tế
- Sẵn sàng đi thị trường liên tục (xe máy) Giao tiếp tốt, linh hoạt Có khả năng xây quan hệ (thợ, cai, bảo vệ…) “Thực chiến”, chịu khó, không ngại va chạm