Sales Executive - Kênh GT (Audio & Technology)

1.Quản lý & phát triển hệ thống đại lý / điểm bán(Dealer & Outlet Management)

• Quản lý, chăm sóc và phát triển hệ thống đại lý, cửa hàng audio / công nghệ được phân công.
• Trực tiếp phụ trách các đại lý/điểm bán trọng điểm (Key Outlets); hỗ trợ đội Sales Rep trong việc chăm sóc các điểm bán còn lại.
• Triển khai và giám sát việc thực hiện: Chính sách bán hàng, Chính sách giá, Chương trình khuyến mãi theo từng thời điểm
• Theo dõi đơn hàng, giao hàng, công nợ, tồn kho; phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh với đại lý.

2. Dẫn dắt & huấn luyện đội Sales tuyến(Sales Team Management & Coaching)

• Quản lý, hướng dẫn và huấn luyện đội Sales Rep / Local Sales Representative trong khu vực.
• Lập kế hoạch tuyến bán hàng (Route Planning) và phân bổ khu vực phụ trách cho từng nhân viên.
• Đào tạo và coaching đội sales về: Kiến thức sản phẩm audio (loa, tai nghe, phụ kiện công nghệ), Kỹ năng tư vấn sản phẩm kỹ thuật ở mức cơ bản (Technical Selling)
• Theo dõi hiệu suất làm việc, mức độ hoàn thành KPI của từng nhân viên và đề xuất giải pháp cải thiện.

3. Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh(Sales Performance & KPI Management)

• Chịu trách nhiệm doanh số, độ phủ SKU và các KPI của khu vực theo kế hoạch được giao.
• Theo dõi, đối chiếu và phân tích số liệu bán hàng: Doanh số theo đại lý / cửa hàng / SKU, Tồn kho và vòng quay sản phẩm, Hiệu quả các chương trình thúc đẩy bán
• Đề xuất và triển khai các giải pháp nhằm: Tăng trưởng doanh thu, Tối ưu tồn kho, Giảm rủi ro hàng chậm bán

4.Đảm bảo hình ảnh & trưng bày thương hiệu(Merchandising & Brand Execution)

• Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đúng quy chuẩn nhận diện thương hiệu tại các điểm bán.
• Kiểm tra POSM, vật phẩm khuyến mãi, tình trạng tồn kho và hạn sử dụng sản phẩm định kỳ.
• Phối hợp với Marketing triển khai: POSM, Demo sản phẩm, Chương trình kích hoạt bán hàng tại điểm bán
• Ghi nhận thông tin thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và báo cáo theo yêu cầu.

5. Báo cáo & phối hợp nội bộ(Reporting & Cross-functional Coordination)

• Thực hiện báo cáo ngày / tuần / tháng / quý về: Doanh số, Tồn kho, Kết quả thực thi chương trình bán hàng, Hiệu quả đội sales
• Phối hợp với các bộ phận liên quan:
  • Marketing: campaign, POSM, launch sản phẩm
  • Supply / Warehouse: kế hoạch hàng hóa
  • Service / Technical: xử lý bảo hành, khiếu nại lớn
• Phân tích dữ liệu và đề xuất kế hoạch bán hàng & phát triển kênh cho giai đoạn tiếp theo.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng / Đại học các ngành Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc liên quan.
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm sales, trong đó: Có ít nhất 1–2 năm ở vai trò Senior Sales / Sales Supervisor. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành audio, điện tử tiêu dùng, thiết bị công nghệ, điện máy

Kỹ năng & năng lực

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, huấn luyện và tạo động lực cho nhân viên sales tuyến.
• Hiểu rõ mô hình GT / Independent Channel và hành vi mua của cửa hàng audio.
• Kỹ năng phân tích số liệu bán hàng, lập kế hoạch và ra quyết định.
• Giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt với đại lý và đối tác lớn.
• Thành thạo Excel, CRM và các công cụ báo cáo bán hàng.

Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, trách nhiệm cao, chịu được áp lực KPI.
• Tư duy hệ thống, làm việc thực tế, sẵn sàng đi thị trường.
• Đam mê sản phẩm audio / công nghệ là lợi thế.