SALES MANAGER (Quản lý bán hàng)

Mô tả Công việc

1AutoCare đang tìm kiếm ứng viên tài năng cho vị trí Sales Manager năng động, giàu kinh nghiệm và có đam mê với lĩnh vực ô tô để dẫn dắt chiến lược kinh doanh cho các thương hiệu về Detailing (Gyeon, IK Sprayer, WeatherTech) và Tuning (TechArt, Fi Exhaust) tại Việt Nam.

Trách nhiệm chính:

• Lập kế hoạch và triển khai:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho từng thương hiệu, bao gồm mục tiêu doanh số, chỉ tiêu tăng trưởng thị phần, ngân sách và timeline cụ thể.

Quản lý bán hàng:

• Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với hệ thống đại lý, cửa hàng, gara ô tô trên toàn quốc.

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (B2B & B2C).

• Đàm phán, thương thảo và chốt hợp đồng với khách hàng.

• Phối hợp với bộ phận IT hoàn thiện hệ thống thông tin khách hàng (CRM).

• Hỗ trợ kỹ thuật và giải đáp thắc mắc cho khách hàng về sản phẩm.

• Theo dõi quá trình thanh toán và công nợ của khách hàng.

• Phân tích số liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện.

Phát triển thương hiệu:

• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thương hiệu.

• Quản lý và giám sát hình ảnh thương hiệu tại các đối tác trong mạng lưới.

• Phối hợp với nhà cung cấp để triển khai các chương trình marketing chung và cập nhật thông tin sản phẩm mới nhất.

Nghiên cứu thị trường:

• Thường xuyên theo dõi và phân tích thị trường ô tô, đặc biệt là phân khúc Detailing và Tuning.

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược của họ.

• Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, công nghệ và sản phẩm mới trong ngành.

• Đề xuất các chiến lược kinh doanh và tiếp thị phù hợp với thị trường và xu hướng.

Báo cáo và phân tích:

• Theo dõi, thu thập và phân tích số liệu kinh doanh và tiếp thị.

• Lập báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý, năm) về kết quả kinh doanh và tình hình thị trường.

• Phân tích hiệu quả hoạt động, xác định các vấn đề và đề xuất giải pháp cải thiện.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ô tô, chăm sóc xe hoặc phụ kiện xe ô tô cao cấp.

• Am hiểu sâu về thị trường ô tô Việt Nam, đặc biệt là các sản phẩm Detailing và Tuning.

• Có kiến thức chuyên môn về các sản phẩm chăm sóc xe (Gyeon, IK Sprayer, WeatherTech) và phụ kiện Tuning (TechArt, Fi Exhaust).

• Nắm vững các kiến thức và kỹ năng về marketing, bán hàng, thương hiệu, nghiên cứu thị trường, digital marketing.

• Có kinh nghiệm triển khai các chiến dịch marketing online và offline.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tốt.

• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lý thời gian và giải quyết vấn đề hiệu quả.

• Giao tiếp Tiếng Anh cơ bản

• Có kiến thức nền tảng về CNTT tốt, sử dụng thành thạo Microsoft Office, Google Workspace.

• Đã từng sử dụng các hệ thống Autoline, SAP, ERP hoặc các phần mềm quản lý chuyên dụng cho xưởng dịch vụ xe là một lợi thế.

• Sử dụng thành thạo các công cụ marketing online (Google Analytics, Business Suite, Facebook Ads,...)

• Có kỹ năng quản trị, lãnh đạo, có khả năng truyền cảm hứng và tạo động lực làm việc cho nhân viên.

• Điềm tĩnh, nhạy bén, kỹ năng xử lý tình huống và giao tiếp tốt, ăn nói lưu loát và ứng xử khéo léo.

• Có khả năng phân tích và tổng hợp thông tin, tư duy hệ thống tốt.

• Trung thực, năng động, nhiệt huyết và có tinh thần cầu tiến trong công việc.

• Kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức, sắp xếp công việc.

• Quyết đoán, có khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực cao, và có định hướng về kết quả

• Tư duy chiến lược và chủ động trong công việc.