Sales Supervisor

Giới thiệu về URC Việt Nam

Công ty TNHH URC Việt Nam là thành viên của Universal Robina Corporation (URC) – một trong những tập đoàn thực phẩm và đồ uống có thương hiệu hàng đầu tại ASEAN và Châu Đại Dương. Tại Việt Nam, URC không ngừng mang đến những sản phẩm chất lượng và trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng thông qua đội ngũ thương mại năng động cùng hệ thống vận hành FMCG chuyên nghiệp. Chúng tôi cam kết phát triển con người, thúc đẩy đổi mới, nâng cao năng lực thực thi và kiến tạo tăng trưởng bền vững.

Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm triển khai và giám sát hoạt động bán hàng tại khu vực được phân công; quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng và hoạt động của nhà phân phối nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ, trưng bày và cơ cấu sản phẩm. Đồng thời, đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ các chính sách, quy trình và quy định của Công ty.

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng tại khu vực phụ trách nhằm đạt các chỉ tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ, trưng bày và cơ cấu sản phẩm.
• Giám sát hoạt động hằng ngày của đội ngũ bán hàng; theo dõi kết quả thực hiện và có hành động cải thiện kịp thời.
• Quản lý hoạt động của nhà phân phối, đảm bảo tuân thủ hợp đồng, chính sách và các tiêu chuẩn quản lý của Công ty.
• Kiểm soát mức tồn kho, phối hợp với nhà phân phối lập kế hoạch đặt hàng và theo dõi báo cáo bán hàng hằng ngày.
• Đảm bảo hệ thống bán hàng được duy trì, cập nhật chính xác và sử dụng hiệu quả.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng tại khu vực được giao.
• Triển khai và giám sát các chương trình bán hàng, khuyến mại, quảng bá, trưng bày và POSM theo đúng hướng dẫn của Công ty.
• Tuyển dụng, hướng dẫn, đào tạo và quản lý hiệu suất của đội ngũ nhân viên bán hàng.
• Tổ chức đi thị trường cùng đội ngũ hằng tuần để kiểm tra hoạt động bán hàng, tình hình thị trường, việc chăm sóc khách hàng và trực tiếp huấn luyện nhân viên.
• Hướng dẫn và tạo động lực để đội ngũ hoàn thành mục tiêu bán hàng, cơ cấu sản phẩm, độ phủ và tiêu chuẩn trưng bày.
• Xây dựng và tối ưu tuyến bán hàng; đảm bảo danh sách khách hàng và thông tin điểm bán được cập nhật đầy đủ, chính xác.
• Theo dõi tình hình thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp cải thiện kết quả kinh doanh.
• Đảm bảo đội ngũ bán hàng và nhà phân phối tuân thủ các chính sách, quy trình và quy định hiện hành của Công ty.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý nhà phân phối hoặc đội ngũ bán hàng trong ngành FMCG.
• Có kiến thức về bán hàng, phân phối, quản lý địa bàn, độ phủ và trưng bày sản phẩm.
• Có kỹ năng lãnh đạo, quản lý, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt.
• Có khả năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và giải quyết vấn đề.
• Chủ động, năng động, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.
• Sử dụng được Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
• Sẵn sàng thường xuyên đi thị trường và công tác theo yêu cầu.

Thông tin ứng tuyển

Ứng viên vui lòng gửi CV có hình ảnh và số điện thoại liên hệ rõ ràng. Trong tiêu đề email hoặc CV, vui lòng ghi cụ thể:

Sales Supervisor – Khu vực ứng tuyển - Kênh (BEV)

Thông tin đầy đủ sẽ giúp Bộ phận Tuyển dụng thuận tiện sàng lọc hồ sơ và sắp xếp phỏng vấn.

• Kỹ năng quản lý, huấn luyện và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng.
• Kỹ năng quản lý nhà phân phối, tồn kho và kế hoạch đặt hàng.
• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và giám sát hoạt động bán hàng theo khu vực.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Khả năng phân tích doanh số, độ phủ, cơ cấu sản phẩm và tình hình thị trường.
• Kỹ năng triển khai chương trình khuyến mại, trưng bày và quản lý POSM.
• Kỹ năng quản lý tuyến bán hàng và dữ liệu điểm bán.
• Khả năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống tại thị trường.
• Có tư duy hướng đến khách hàng và kết quả kinh doanh.
• Chủ động, năng động, có trách nhiệm và khả năng làm việc dưới áp lực.
• Sử dụng được Microsoft Office, đặc biệt là Excel và PowerPoint.
• Sẵn sàng thường xuyên đi thị trường và công tác theo yêu cầu.