Salesman Policy & Talent Development Specialist

1.     Working Purpose

Xây dựng và tối ưu hệ thống chính sách – đánh giá hiệu suất – phát triển năng lực – kết nối nhân tài nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.

2.     Job Description

2.1. Xây dựng & quản lý chính sách

• Xây dựng, rà soát và tối ưu:
  • Chính sách lương thưởng, hoa hồng, incentive cho đội ngũ kinh doanh
  • Quy chế công tác phí, cơ chế đãi ngộ
• Đảm bảo chính sách:
  • Cạnh tranh thị trường
  • Gắn với hiệu suất và mục tiêu kinh doanh
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh định kỳ

2.2. Quản trị hiệu suất (Performance Management)

• Thiết kế và triển khai:
  • Hệ thống KPI / OKR cho đội ngũ kinh doanh
  • Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc
• Phân tích dữ liệu hiệu suất:
  • Doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, năng suất bán hàng
• Phân loại và đánh giá năng lực nhân sự (high/low performer)

2.3. Phát triển năng lực & đào tạo

• Xây dựng khung năng lực cho từng vị trí kinh doanh
• Xác định gap năng lực và đề xuất chương trình đào tạo phù hợp
• Thiết kế và phối hợp triển khai các chương trình:
  • Đào tạo kỹ năng bán hàng
  • Đào tạo quản lý & phát triển đội ngũ
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả sau đào tạo

2.4. Phát triển & kết nối nhân tài (Headhunt)

• Chủ động tìm kiếm, kết nối và xây dựng mạng lưới nhân tài kinh doanh trên thị trường
• Nhận diện và tiếp cận các ứng viên key tiềm năng (mid–senior level)
• Phối hợp với các bên liên quan trong việc phát triển nguồn nhân lực chiến lược
  (Lưu ý: không thực hiện tuyển dụng đại trà)

2.5. Phân tích & cải tiến

• Phân tích dữ liệu nhân sự và kinh doanh để đưa ra insight
• Đề xuất các giải pháp:
  • Tăng hiệu quả bán hàng
  • Tối ưu chi phí nhân sự
• Tham gia xây dựng chiến lược phát triển đội ngũ kinh doanh

3.     Yêu cầu về trình độ chuyên môn

●      Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Nhân sự, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Chăn nuôi, Thú y hoặc các ngành liên quan

●      2–5 năm kinh nghiệm liên quan (HRBP, Sales Ops, Performance, L&D…)

●      Có kinh nghiệm xây dựng chính sách lương thưởng cho sales

●      Hiểu KPI, đánh giá hiệu suất và phân tích dữ liệu

●      Có khả năng xây dựng chương trình đào tạo và phát triển nhân tài

●      Tư duy hệ thống, tư duy kinh doanh, làm việc dựa trên dữ liệu

●      Giao tiếp và viết tiếng Anh tốt.

●      Thành thạo MS Office, đặc biệt Excel và PowerPoint.

●      Có thể đi công tác theo tính chất công việc

●      Thân thiện, tư duy tích cực, kỹ năng giao tiếp tốt.

●      Tinh thần tích cực, chủ động, sẵn sàng nhận nhiệm vụ mới theo yêu cầu công việc.

●      Làm việc tại Văn phòng nhà máy Hà Nam