Senior Commercial Sales Manager

• Địa điểm làm việc: TP. HCM
• Phòng ban làm việc: Sales cinema
• Cấp báo cáo: Tổng Giám Đốc
• Loại vị trí: Toàn thời gian

Mô tả công việc chi tiết và Trách nhiệm:

Chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt toàn bộ chiến lược doanh thu thương mại của hệ thống rạp, bao gồm:

• Quảng cáo rạp (Cinema Ads)
• Tài trợ phim (Phát hành & sản xuất)
• Hợp tác thương hiệu & khai thác tài sản thương mại (Commercial assets)

Đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững, mở rộng network đối tác chiến lược và tối ưu hiệu quả khai thác hệ sinh thái rạp.

1. Chiến lược doanh thu & kinh doanh (Revenue Strategy & Growth)

• Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho mảng Commercial: Cinema ddvertising, brand integration, co-marketing, partnership & strategic deals…
• Thiết lập và chịu trách nhiệm: Doanh thu theo năm / quý / dự án, tỷ suất lợi nhuận (profit margin), cơ cấu doanh thu theo từng nguồn (Ads, sponsorship, partnership)
• Phát triển các gói sản phẩm thương mại mới: Integrated media package (Online + Offline + Cinema), data-driven advertising (CRM + audience targeting)
• Xây dựng và tối ưu: Chính sách giá (pricing strategy), chính sách chiết khấu / rebate / incentive cho agency & khách hàng lớn, cơ chế bán hàng theo tier (key account / agency / direct client)

2. Quản lý bán hàng & vận hành doanh thu (Sales Management & Operations)

• Phát triên và quản lý team Sales: Cơ cấu đội ngũ (Agency sales / direct sales / sponsorship sales), đề xuất KPI, incentive scheme & coaching & phát triển năng lực team
• Kiểm soát pipeline doanh thu: Forecast doanh thu, tỷ lệ chốt deal (conversion rate), value per deal
• Giám sát hệ thống dữ liệu: Báo cáo doanh thu theo tuần / tháng / quý, doanh thu theo Agency / ngành hàng / khách hàng & tracking inventory quảng cáo (TVC slot, vị trí OOH)
• Phối hợp với Finance: Quản lý công nợ & kiểm soát dòng tiền

3. Quan hệ khách hàng & đối tác chiến lược (Client & Partnership Management)

• Xây dựng và duy trì quan hệ với: Agency lớn, brand top spender (FMCG, Tech, Banking…) & các đối tác sản xuất & phát hành phim
• Phát triển Key Account Strategy: Long-term contract, strategic partnership (annual deal)
• Dẫn dắt các deal lớn: Tài trợ phim (title sponsor, co-producer, Branded content integration, exclusive partnership
• Đại diện công ty trong: Đàm phán thương mại cấp ca, pitching chiến lược với khách hàng lớn & networking industry

4. Nghiên cứu thị trường & phát triển sản phẩm thương mại

• Phân tích: Xu hướng quảng cáo (Media trend, cinema vs digital), hành vi audience tại rạp, benchmark đối thủ (CGV, Lotte, Beta…)
• Xây dựng và cập nhật: Sales kit (Credential, media kit, pricing), case study & success campaign
• Phối hợp với marketing & digital: Tối ưu sản phẩm quảng cáo đa kênh, data-driven sales (Audience insight, CRM)

Các công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp

Trình độ học vấn, chuyên môn và Yêu cầu về kinh nghiệm làm việc:

• Tốt nghiệp đại học;
• Nghe, nói, viết Tiếng Anh giỏi;
• Thành thạo Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS Powerpoint…);

Yêu cầu khác:

• Có khả năng giao tiếp tốt;
• Có khả năng thuyết phục khách hàng;
• Có tinh thần trách nhiệm cao;
• Có khả năng quản lý đội nhóm;
• Cẩn thận và kiên nhẫn;
• Có khả năng xử lý vấn đề tốt.