Senior/Lead Relationship Manager

Về Leapstack

Leapstack là đơn vị tư vấn và kết nối các giải pháp phúc lợi sức khỏe dành cho doanh nghiệp. Chúng tôi đồng hành cùng khách hàng trong việc xây dựng các chương trình bảo hiểm sức khỏe doanh nghiệp, khám sức khỏe định kỳ và các giải pháp chăm sóc sức khỏe nhân viên thông qua hệ sinh thái đối tác gồm các công ty bảo hiểm lớn và cơ sở y tế uy tín.

Chúng tôi đang tìm kiếm các Relationship Manager/ Senior Relationship Manager/ Lead Relationship Manager   — một người có kinh nghiệm Sales B2B, yêu thích làm việc với khách hàng doanh nghiệp và muốn phát triển trong lĩnh vực employee benefits, bảo hiểm sức khỏe và healthcare services.

Ở vai trò này, bạn không bán một sản phẩm đơn lẻ. Bạn sẽ tư vấn, kết nối và đồng hành cùng doanh nghiệp để lựa chọn giải pháp phúc lợi sức khỏe phù hợp nhất từ mạng lưới đối tác của Leapstack

Mô tả công việc

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới, đặc biệt là nhóm SME/corporate.
• Làm việc trực tiếp với HR, Admin, Finance và chủ doanh nghiệp để tìm hiểu nhu cầu về phúc lợi sức khỏe cho nhân viên.
• Tư vấn các chương trình bảo hiểm sức khỏe doanh nghiệp từ các công ty bảo hiểm đối tác.
• Kết nối doanh nghiệp với các chương trình khám sức khỏe định kỳ tại hệ thống cơ sở y tế uy tín.
• Phối hợp với team nội bộ và đối tác để xây dựng phương án, báo giá, đề xuất giải pháp phù hợp cho từng doanh nghiệp.
• Theo sát khách hàng từ bước khai thác nhu cầu, tư vấn, proposal, đàm phán, chốt hợp đồng đến chăm sóc sau bán.
• Quản lý pipeline kinh doanh, cập nhật CRM và đảm bảo dữ liệu khách hàng đầy đủ, rõ ràng.
• Với vai trò Senior, bạn sẽ tham gia xử lý các deal có độ phức tạp cao hơn, hỗ trợ team RM khi cần và đóng góp vào việc phát triển thị trường.

Yêu cầu ứng viên

• Có kinh nghiệm trong Sales B2B, Business Development, Account Management hoặc tư vấn dịch vụ cho khách hàng doanh nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong các lĩnh vực: bảo hiểm, healthcare, employee benefits, HR services, tài chính, SaaS B2B hoặc dịch vụ doanh nghiệp.
• Giao tiếp tốt, biết lắng nghe, tư vấn và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
• Có khả năng đàm phán, theo sát pipeline và quản lý tiến độ bán hàng.
• Chủ động, kiên trì, có tinh thần ownership và định hướng kết quả.
• Có kinh nghiệm xử lý deal phức tạp hoặc hỗ trợ/mentor nhân sự sales khác là lợi thế.

Thu nhập & phúc lợi

• Lương cứng: 12.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng
• Hoa hồng: 10% – 25% + bonus theo hiệu quả kinh doanh

Theo bức tranh thu nhập minh họa dành cho RM, target quý tương ứng khoảng 9 hợp đồng/quý trong giả định mỗi hợp đồng ghi nhận 60 triệu doanh thu KPI. Ở mức 9 hợp đồng/quý, tổng thu nhập quý minh họa khoảng 112 - 168 triệu đồng; ở các mức cao hơn, tổng thu nhập quý có thể đạt khoảng 210 triệu, 258,5 triệu, 307 triệu hoặc 340 triệu đồng, tùy kết quả kinh doanh và điều kiện KPI thực tế.