Senior Trade Marketing Executive

1. Quản lý giá & chiến lược kênh (Price & Channel Strategy)

· Xây dựng và quản lý price ladder giữa các kênh: MT – E-commerce – GT/D2C

· Kiểm soát: Giá niêm yết, Giá bán thực tế, Mức khuyến mãi theo từng kênh

· Phát hiện & xử lý các vấn đề: Price conflict, Phá giá, Chồng chéo chương trình khuyến mãi.

· Đề xuất: Cơ chế giá, Combo / bundle / SKU exclusives theo từng kênh.

· Đảm bảo: Không cannibalize giữa các kênh, Bảo vệ hình ảnh thương hiệu, Duy trì biên lợi nhuận

hợp lý.

2. Chiến lược & triển khai khuyến mãi (Promotion Planning)

· Lập kế hoạch khuyến mãi hàng tháng / quý / năm cho từng kênh: MT; E-commerce; GT /

Keyshop.

· Đề xuất: Hình thức KM (discount, bundle, gift, rebate, visibility deal…). Ngân sách trade theo

kênh. Mục tiêu sell-in & sell-out.

· Phối hợp chặt chẽ với: Brand / Marketing (message & timing). Sales & E-commerce team (triển

khai thực tế).

3. Phân tích hiệu quả & quản lý danh mục SKU

· Phân tích hiệu quả CTKM theo từng kênh: Doanh số. Biên lợi nhuận. Tốc độ sell-out. Hiệu quả sử

dụng trade spend.

· Đánh giá hiệu suất SKU theo kênh: Hero SKU. Traffic SKU. Profit SKU. Slow-moving SKU.

· Đề xuất: SKU cần đẩy mạnh theo kênh. SKU cần kiểm soát khuyến mãi. SKU phù hợp cho bundle /

clearance / xử lý tồn kho.

4. Quản lý tồn kho & vòng đời sản phẩm (Stock & Expiry Control)

· Theo dõi tồn kho, stock date, expiry date của từng SKU theo từng kênh

· Thiết lập alarm cảnh báo sớm: SKU sắp hết hàng (OOS risk). SKU tồn kho cao. SKU near-expiry

/ bán chậm.

· Chủ động phân tích & đề xuất giải pháp cho Manager: Điều chỉnh kế hoạch khuyến mãi. Thay

đổi SKU focus. Chuyển kênh, bundle, xử lý tồn kho có kiểm soát.

· Phối hợp với: Sales MT/ E-commerce, Warehouse, Demand để đảm bảo hàng không gãy – không

dồn expiry – không tồn kho chết.

5. Hoạt động Marketing Online & Offline với chuỗi bán lẻ

· Lập kế hoạch & triển khai Chương trình marketing tại điểm bán, Activation, POSM, visibility, Marcom, livestreams… với các chuỗi & cửa hàng.

· Thực hiện chương trình & đánh giá hiệu quả của các hoạt động đang triển khai tại chuỗi theo tháng & quý.

6. Làm việc với Buyers & mở rộng kênh phân phối

· Trực tiếp làm việc & thương thảo với Buyers: Listing SKU; Sales Scheme; Chương trình marketing.

· Tìm kiếm & đề xuất: Kênh phân phối mới. Chuỗi / keyshop tiềm năng.

· Đánh giá tính khả thi về: Doanh số. Trade cost. Phù hợp định vị thương hiệu.

7. Phân tích đối thủ & thị trường

· Theo dõi: Giá bán. Chương trình khuyến mãi. SKU chiến lược của đối thủ.

· Phân tích sự dịch chuyển hành vi mua hàng giữa Online & Offline.

· Dự báo: Xu hướng thị trường. Cơ hội tăng trưởng theo kênh.

· Đề xuất strategy kênh dựa trên dữ liệu & thực tế thị trường

8. Quản lý giấy tờ & hồ sơ thương mại (Paperwork & System)

· Đăng ký & quản lý: Mã SKU. Barcode. Mapping mã hàng giữa các kênh.

· Chuẩn bị & quản lý: Công văn giá. Công văn khuyến mãi. Hồ sơ đăng ký CTKM với hệ thống MT / chuỗi bán lẻ. Các công văn & giấy tờ liên quan đến chuỗi & cửa hàng.

· Đảm bảo: Thông tin giá & KM nhất quán. Triển khai đúng timeline đã phê duyệt

· Thực hiện các công việc khác liên quan theo sự phân công của Quản lý trực tiếp hoặc Ban lãnh đạo.

• Trình độ học vấn, chuyên môn/ Education background:
• Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc tương đương.
• Bachelor’s degree in Marketing, Business Administration, Economics, or equivalent.
• Kinh nghiệm/ Working Experience:
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Trade Marketing / Channel / Commercial
• Năng lực/ Competency
• Am hiểu: MT & E-commerce. Cấu trúc giá, trade spend, tồn kho.
• Tư duy: Logic – phân tích – số liệu. Chủ động đề xuất & phản biện
• Kỹ năng: Làm việc với buyers. Phối hợp đa phòng ban
• Có khả năng làm việc độc lập, chịu trách nhiệm end-to-end