Trade Marketing Manager

1.      Xây dựng chương trình Trade Marketing & hoạt động khuyến mãi

-          Xây dựng chương trình và chiến lược Trade Marketing (ngắn & dài hạn) theo từng kênh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:

-          Lập kế hoạch Trade Marketing năm/quý/tháng:

-          Xây dựng định hướng phát triển danh mục sản phẩm theo kênh.

-          Tham gia xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho ngành hàng/ngành nguyên liệu

-          Đồng hành cùng Ban Giám Đốc trong chiến lược mở rộng khách hàng và phát triển ngành hàng

2.      Triển khai và giám sát thực thi chương trình

-          Triển khai các chương trình được duyệt đến đội Kinh doanh và các bộ phận liên quan.

-          Dự báo doanh số và sản lượng cho từng chương trình.

-          Theo dõi, giám sát việc triển khai thực tế tại thị trường.

-          Thực hiện các chương trình chiến thuật nhằm đạt mục tiêu doanh số và độ phủ.

-          Quản lý POSM, vật phẩm bán hàng, catalogue, sample kit.

-          Tổ chức demo sản phẩm, workshop, trial tại khách hàng.

3.      Phát triển công cụ bán hàng

-          Xây dựng bộ tài liệu hỗ trợ bán hàng:

-          Phối hợp với R&D xây dựng bộ ứng dụng sản phẩm.

-          Đào tạo nội bộ cho đội Sales & nhà phân phối.

4.      Cập nhật và theo dõi thị trường

-          Theo dõi:

-          Phân tích hoạt động đối thủ, xu hướng thị trường

-          Đề xuất chương trình khuyến mãi, phân phối và trưng bày phù hợp nhằm: Tăng độ phủ; Tăng tiêu thụ; Xử lý tồn kho

-          Lập kế hoạch công việc theo tuần/tháng/quý.

-          Đi thị trường để đánh giá hiệu quả chương trình.

5.      Tổng kết và đánh giá chương trình

-          Thiết lập hệ thống theo dõi, biểu mẫu kiểm soát & đánh giá chương trình

-          Đo lường hiệu quả (ROI, cost per program, uplift sales…)

-          Quản lý và kiểm soát ngân sách Trade Marketing theo kênh/khu vực

-          Lập báo cáo tổng kết và đề xuất cải tiến

-          Chịu trách nhiệm KPI:

·         Tăng trưởng doanh số theo ngành hàng/kênh

·         Hiệu quả chương trình Trade Marketing

·         Độ phủ khách hàng

·         Hiệu quả sử dụng ngân sách marketing

1.      Kinh nghiệm

-          Tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Trade Marketing Manager hoặc tương đương

-          Tổng kinh nghiệm 6 - 8 năm trong lĩnh vực Trade Marketing/Sales

-          Ưu tiên:

2.      Kiến thức & kỹ năng

-          Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành QTKD, Marketing.

-          Tư duy thương mại tốt

-          Hiểu về hệ thống phân phối, kênh bán hàng B2B

-          Kỹ năng lập kế hoạch & triển khai

-          Kỹ năng phân tích dữ liệu & đánh giá hiệu quả

-          Kỹ năng giao tiếp, đàm phán & làm việc đa phòng ban

-          Kỹ năng xây dựng tài liệu, training & thuyết trình

-          Tư duy chiến lược & khả năng triển khai thực tế.

-          Chủ động, quyết liệt và có tinh thần ownership cao