Trade Marketing Specialist

1. Quản lý hiệu suất showroom

• Theo dõi và đảm bảo doanh thu showroom đạt target
• Cải thiện các chỉ số tại điểm bán:

- Conversion rate

- Trải nghiệm khách hàng

- Đẩy các sản phẩm trọng tâm (Alphawork)

2. Kiểm soát thị trường (đi tỉnh)

• Đi thị trường định kỳ để kiểm tra các shop / dealer
• Đảm bảo:

- Shop có phát sinh bán hàng (active)

- Trưng bày đúng chuẩn

- Giá bán tuân thủ

- Báo cáo tình hình và đề xuất cải thiện

3. Triển khai POSM & trưng bày (RẤT QUAN TRỌNG)

• Dán POSM tại showroom / shop theo guideline
• Setup & sắp xếp quầy kệ, trưng bày sản phẩm
• Đảm bảo:

- Visibility tốt (dễ thấy, đúng vị trí)

- Brand image đúng chuẩn

- Kiểm tra và thay thế POSM cũ / hư hỏng

4. Triển khai Activation / Event

• Setup booth / activation tại điểm bán
• Đảm bảo:

- POSM đầy đủ

- Setup đúng guideline

- Thu hút khách hàng

- Tổng hợp & báo cáo hiệu quả

5. Tracking sales-out & promotion

• Theo dõi hiệu quả CTKM
• Báo cáo sell-out tại showroom / shop
• Phát hiện vấn đề:

- Hàng không chạy

- CTKM không hiệu quả

- Đề xuất cải thiện

KPI chính

• Showroom Performance (doanh thu, conversion, Alphawork mix)
• Field Execution (coverage, audit shop, trưng bày, giá bán)
• POSM & Display Compliance (đúng chuẩn trưng bày)
• Activation Execution
• Sales-out Tracking & Reporting

• Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm sales thị trường / retail / trưng bày / activation
• Kinh nghiệm từng làm các vị trí như: Field Force / Merchandiser / Retail Execution
• Có kinh nghiệm: Set up POSM, display

Tố chất phù hợp:

• Chủ động, chịu khó
• Thích công việc đi thị trường, thường xuyên di chuyển
• Tỉ mỉ, chú ý chi tiết (trưng bày, POSM)
• Có trách nhiệm với điểm bán