Trưởng Nhóm Kinh Doanh Dự Án (B2B)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Kỹ sư Kinh doanh (Sales Engineer)
• Xây dựng chiến lược kinh doanh B2B theo định hướng dự án (project sales)
• Phân bổ khách hàng, thị trường, theo dõi và đảm bảo đội nhóm đạt KPI/doanh số
• Chủ động thiết lập và duy trì mối quan hệ với: nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, ban quản lý dự án
• Tìm kiếm và “đi trước dự án”: nắm thông tin, định hướng, đưa sản phẩm/giải pháp/nhãn hiệu của công ty vào hồ sơ thiết kế (spec-in)
• Phối hợp cùng đội sales triển khai, theo sát các dự án trọng điểm
• Có quyền đề xuất và trực tiếp tham gia tuyển dụng nhân sự cho đội nhóm; chịu trách nhiệm giải trình nhu cầu tuyển dụng và hiệu quả nhân sự
• Xây dựng quy trình làm việc, kiểm soát hoạt động và hiệu suất đội nhóm
• Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc

YÊU CẦU

• Tối thiểu 5-6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales dự án kỹ thuật (B2B)
• Có sẵn mối quan hệ rộng với nhà thầu, tư vấn thiết kế, M&E, PCCC, xử lý nước,…
• Am hiểu quy trình dự án: từ thiết kế, dự toán đến thi công
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm sales là lợi thế lớn
• Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và phát triển thị trường
• Chủ động, quyết liệt, chịu trách nhiệm về kết quả đội nhóm
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề tốt
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật (tiếng Anh cơ bản)
• Thành thạo Excel, PowerPoint, Outlook

ĐIỂM CỘNG

• Có kinh nghiệm “spec-in” sản phẩm vào dự án
• Đã từng làm việc với các hãng/nhà cung cấp thiết bị kỹ thuật, van công nghiệp, M&E
• Có network mạnh và khả năng mở cửa dự án nhanh

LƯƠNG CỨNG: 25.000.000/tháng

• Thưởng theo kết quả đội nhóm & dự án
• Cơ chế thưởng mở – ứng viên có thể đề xuất phương án thưởng theo năng lực, đặc biệt khi đạt hoặc vượt KPI doanh thu (Công ty khuyến khích cơ chế win-win, thu nhập không giới hạn theo kết quả)
• Vị trí quản lý, tập trung xây dựng đội ngũ và phát triển dự án, không yêu cầu trực tiếp bán hàng.

QUYỀN LỢI KHÁC:

• Cơ hội được đào tạo chuyên sâu từ chuyên gia Nhật Bản.
• Tham quan, học tập tại nhà máy sản xuất
• Du lịch, team building hàng năm

📍 Địa điểm: Quận Tân Bình, TP.HCM
⏰ Thời gian:

Thứ 2 – Thứ 6: 8h – 17h
Thứ 7: 8h – 12h