Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh Dự Án (Nội Địa & Xuất Khẩu – Nội Thất Hospitality)

A. Phát triển kinh doanh – Nội địa

• Tìm kiếm, xây dựng quan hệ với:
  • Chủ đầu tư BĐS nghỉ dưỡng
  • Tổng thầu xây dựng / Fit-out
  • Công ty thiết kế nội thất (ID Consultants)
• Theo dõi thông tin dự án mới: khách sạn, resort, condotel, villa
• Tham gia đấu thầu, chào giá, đề xuất giải pháp nội thất tổng thể
• Đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi tiến độ thực hiện

B. Phát triển kinh doanh – Xuất khẩu

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng quốc tế:
  • Nhà nhập khẩu nội thất
  • Chuỗi khách sạn/resort quốc tế
  • Đối tác OEM/ODM
• Làm việc với khách hàng về:
  • Thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật, vật liệu
  • Báo giá, costing, điều khoản thương mại (Incoterms)
• Phối hợp nội bộ để đảm bảo năng lực sản xuất đáp ứng yêu cầu xuất khẩu
• Mở rộng thị trường: Mỹ, EU, Úc, Trung Đông (tùy định hướng công ty)

C. Quản lý dự án & phối hợp nội bộ

• Phối hợp với: Thiết kế (R&D), sản xuất (Factory), mua hàng (Procurement) và QA/QC
• Đảm bảo: Tiến độ giao hàng, chất lượng sản phẩm, biên lợi nhuận mục tiêu

D. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Xây dựng, đào tạo team kinh doanh dự án và xuất khẩu
• Giao KPI, theo dõi hiệu suất và coaching
• Xây dựng quy trình bán hàng dự án & xuất khẩu chuẩn hóa

E. Chiến lược & báo cáo

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
• Xây dựng pipeline dự án nội địa & xuất khẩu
• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành nội thất

Báo cáo trực tiếp cho Ban TGĐ

• Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các ngành: Kinh doanh quốc tế, Ngoại thương, Nội thất, Xây dựng hoặc các ngành nghề liên quan
• Tối thiểu 5+ năm kinh nghiệm, trong đó:
  • Kinh doanh dự án nội thất / xây dựng
  • Ưu tiên có kinh nghiệm xuất khẩu nội thất
• Hiểu rõ:
  • Quy trình đấu thầu dự án
  • BOQ, costing, pricing
  • Chuỗi cung ứng ngành gỗ
• Có network tốt với:
  • Chủ đầu tư, tổng thầu (nội địa)
  • Buyer quốc tế / sourcing agents (export)
• Kỹ năng:
  • Đàm phán hợp đồng lớn
  • Quản lý team
  • Tiếng Anh giao tiếp

• Lương: Cạnh tranh