Trưởng Kênh B2B/ B2B Sales Manager/ Key Account Manager

• Quản lý và điều hành các hoạt động hàng ngày của Kênh B2B.
• Lập kế hoạch kinh doanh và triển khai chiến lược, mục tiêu doanh số cho Kênh B2B nhằm tối ưu doanh thu và thị phần. Theo dõi và phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng và các đối thủ cạnh tranh. Đề xuất các giải pháp, chương trình, chính sách phù hợp với ngân sách của Công ty nhằm tăng trưởng doanh thu.
• Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp. Lập danh sách khách hàng tiềm năng, kiểm soát các hoạt động tiếp cận, quảng bá, chào bán sản phẩm đến khách hàng đảm bảo chỉ tiêu doanh số cam kết.
• Xây dựng các phương án, chương trình bán hàng, chế độ hậu mãi và mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.
• Phối hợp với các Phòng ban/ Bộ phận liên quan theo dõi tiến độ đơn hàng, thu hồi công nợ hoặc xử lý khiếu nại của khách hàng,….
• Báo cáo, phân tích đánh giá thị trường, khách hàng tiềm năng và các chỉ số hiệu suất khác định kỳ theo tần suất hoặc báo cáo đột xuất theo yêu cầu của quản lý trực tiếp.
• Đào tạo, hướng dẫn đội ngũ nhân viên trực thuộc đảm bảo có đủ kỹ năng và kiến thức để thực hiện công việc hiệu quả. Đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên và đưa ra các kế hoạch phát triển cá nhân phù hợp.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp.

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Ngoại thương, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành khác có liên quan.
2. Trình độ ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp.
3. Trình độ vi tính: Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng và các phần mềm, công cụ ứng dụng có liên quan đến công việc phụ trách.
4. Có từ 05 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương trong lĩnh vực kinh doanh B2B. Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh gốm sứ, hàng gia dụng gia đình, trang thiết bị gia dụng.

• Am hiểu về các dịch vụ và thị trường tiêu dùng.
• Am hiểu xây dựng quan hệ, chăm sóc khách hàng và phát triển mạng lưới khách hàng cao cấp.

Kỹ năng mềm:

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết trình
• Có khả năng làm việc độc lập/ phối hợp đội nhóm/ liên phòng ban.
• Kỹ năng quản lý thời gian, tư duy logic và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng phân tích, tổng hợp báo cáo.
• Kỹ năng đào tạo, hướng dẫn đội nhóm.