Trưởng nhóm kinh doanh B2B

1. Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B:

- Xác định phân khúc khách hàng tiềm năng trong mảng bán lẻ.

- Lập kế hoạch phát triển khách hàng tổ chức và mạng lưới phân phối đại lý.

2. Phát triển và quản lý đội ngũ kinh doanh B2B:

- Đào tạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh B2B đạt mục tiêu doanh số.

- Thiết lập KPIs, theo dõi hiệu suất và hỗ trợ phát triển đội nhóm.

3. Quản lý hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp:

- Đàm phán hợp đồng, thiết lập mối quan hệ bền vững với đối tác, khách hàng chiến lược.

- Giám sát quy trình bán hàng, giao hàng, thanh toán và dịch vụ hậu mãi.

4. Phối hợp liên phòng ban:

- Làm việc cùng bộ phận Marketing, Vận hành, Tài chính để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả.

- Đóng góp ý kiến phát triển sản phẩm, chính sách giá và chương trình khuyến mãi phù hợp với từng nhóm khách hàng B2B.

5. Phân tích thị trường & báo cáo:

- Nghiên cứu xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội mở rộng kênh bán hàng.

- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và đề xuất chiến lược cải tiến lên Ban lãnh đạo.

- Tốt nghiệp Đại Học.

- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực chiến lược, kinh doanh, phát triển dự án hoặc quản lý quan hệ đối tác.

- Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch.

- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.

- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán tốt để xây dựng mối quan hệ hiệu quả với các đối tác.

- Tư duy chiến lược. - Chính trực, trung thực, đặt lợi ích chung của doanh nghiệp lên hàng đầu.

- Khéo léo, tinh tế, biết lắng nghe và tạo dựng niềm tin trong quan hệ hợp tác.