Trưởng Phòng Bán Hàng - Sales Manager

Hỷ Lâm Môn Bakery tuyển dụng Trưởng Phòng Bán Hàng / Sales Manager phụ trách khu vực TP.HCM, chịu trách nhiệm quản lý hệ thống phân phối, đội ngũ bán hàng và phát triển thị trường ngành F&B/FMCG.

Vị trí phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm quản lý đa kênh (GT, MT, đại lý, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ) và định hướng phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực tiêu dùng nhanh.

Mô tả công việc: 

1. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý cửa hàng, cửa hàng trưởng và nhân viên bán hàng.

• Thiết lập và triển khai KPI doanh số, độ phủ, tăng trưởng.

• Đánh giá hiệu suất, đề xuất khen thưởng, điều chỉnh nhân sự.

2. Quản lý hệ thống phân phối & kênh bán hàng

• Quản lý và phát triển hệ thống siêu thị, đại lý, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ, khách hàng trọng điểm (Key Account).

• Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo khu vực/kênh (GT/MT).

• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng theo từng giai đoạn.

• Phối hợp xây dựng cơ cấu giá bán, chương trình khuyến mại, kế hoạch trade marketing.

3. Hoạch định & kiểm soát kinh doanh

• Phân tích thị trường FMCG/F&B, dự báo doanh số tháng/quý/năm.

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực.

• Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng lớn.

• Theo dõi báo cáo sell-in, sell-out, tồn kho và hiệu quả từng kênh.

4. Quản trị ngân sách & báo cáo

• Kiểm soát ngân sách bán hàng.

• Xây dựng hệ thống báo cáo và phân tích hiệu quả kinh doanh.

• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.

Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Thương mại hoặc tương đương.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG/F&B.

• Ít nhất 03 năm giữ vị trí Trưởng phòng bán hàng / Sales Manager / Trưởng phòng kinh doanh.

Kỹ năng & năng lực

• Am hiểu hệ thống phân phối, kênh GT/MT, NPP.

• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích doanh số, quản trị KPI.

• Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và phát triển nhân sự.

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, xây dựng quan hệ khách hàng.

• Thành thạo Excel, phần mềm quản lý bán hàng.

• Tiếng Anh giao tiếp tốt là lợi thế.

Phẩm chất

• Chủ động, trách nhiệm, định hướng kết quả.

• Tinh thần phục vụ khách hàng chuyên nghiệp.

• Sẵn sàng đi công tác khu vực.