TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B (B2B SALES MANAGER)

THÔNG TIN CHUNG

Số lượng: 02 nhân sự (Để phát triển dự án mới chúng tôi cần 01 Trưởng phòng và 01 Phó phòng Kinh doanh)

Địa điểm làm việc:

HN: 146 Hoàng Quốc Việt, Phường Nghĩa Đô, Thành Phố Hà Nội

hoặc HCM: 36/8A đường Nguyễn An Ninh, Phường Dĩ An, Thành phố Hồ Chí Minh

Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (Nghỉ Thứ 7 & Chủ nhật).

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản trị & Vận hành Chi nhánh:

- Chịu trách nhiệm toàn diện xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động của chi nhánh theo chiến lược công ty.

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; tổ chức thực thi và kiểm soát chặt chẽ các chỉ số: Doanh thu, Lợi nhuận (GM) và Công nợ.

- Đại diện công ty phối hợp với các phòng ban (R&D, SX, QAC, Kế toán, Cung ứng (Logistics, kho…)) để đảm bảo tiến độ, chất lượng dịch vụ tại khu vực miền Bắc/ Nam.

2. Phát triển Kinh doanh & Khách hàng:

- Trực tiếp phát triển khách hàng B2B và quản lý các Khách hàng trọng điểm (Key Accounts) tại khu vực phụ trách.

- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, xu hướng khách hàng để đề xuất giải pháp và chiến lược phát triển riêng cho chi nhánh.

- Giám sát quy trình bán hàng, hợp đồng, giao hàng và thu hồi công nợ theo đúng quy định.

3. Quản trị Đội ngũ:

- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tại chi nhánh.

- Xây dựng văn hóa đội nhóm kinh doanh làm việc hiệu suất cao, kỷ luật và "Hiểu và Thương".

- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và tình hình nhân sự cho Ban Giám đốc.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm & Chuyên môn:

- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm Sales B2B, trong đó có 1–2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: Nguyên liệu thực phẩm, Phụ gia, Hương liệu, F&B.

- Có khả năng mở thị trường và tiếp cận (hunting) khách hàng doanh nghiệp lớn.

2. Kỹ năng quản lý:

- Kỹ năng hoạch định chiến lược, lập kế hoạch và ra quyết định.

- Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và tạo động lực (Coaching).

- Kỹ năng báo cáo, thuyết trình và đàm phán thương mại.

3. Thái độ: Tư duy "Win-Win", chịu được áp lực doanh số cao, quyết liệt nhưng linh hoạt.

4. Yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo:

- Cam kết kết quả: Chịu trách nhiệm về Doanh thu và Lợi nhuận gộp (GM) của vùng phụ trách.

- Kỷ luật vận hành: Tuân thủ tuyệt đối quy trình CRM, Pipeline review và Forecast chuẩn xác.

- Quản trị rủi ro: Kiểm soát chặt chẽ các điều khoản thương mại (chiết khấu, công nợ) để giảm thiểu rủi ro.

QUYỀN LỢI CÔNG VIỆC

- Thu nhập: Cạnh tranh và không giới hạn theo năng lực (thưởng KPIs, hoa hồng doanh số, thưởng quý, thưởng năm...).

- Quyền hạn: Được quyền đề xuất chính sách bán hàng, tuyển dụng, đào tạo & phát triển nhân sự trong phạm vi quản lý.

- Phụ cấp: Cơm trưa, xăng xe/công tác phí, đồng phục...

- Phúc lợi:

+ Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.

+ Khám sức khỏe định kỳ, Du lịch (Company Trip) hàng năm.

- Văn hóa: Môi trường "Hiểu và Thương", năng động. Thư viện sách MQ Ingredients đa dạng giúp phát triển bản thân theo chiều sâu. Hướng đến mục tiêu: Hạnh phúc - Hiệu quả - Ý nghĩa.