Trưởng phòng kinh doanh Bất động sản

1. Quản lý & phát triển đội ngũ:

- Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ Chuyên viên kinh doanh BĐS (từ 5 – 10 người)

- Đào tạo định kỳ về dự án, kỹ năng bán hàng, quy trình bán hàng

- Kèm cặp, hỗ trợ, thúc đẩy đội ngũ đạt KPI

- Đánh giá hiệu suất làm việc, tổ chức họp nhóm và định hướng cá nhân hóa cho từng sales

2. Quản lý hoạt động kinh doanh dự án:

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp theo từng dự án

- Phối hợp với Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, quảng cáo, thu hút lead chất lượng

3. Hỗ trợ & xử lý giao dịch:

- Trực tiếp tham gia hỗ trợ các deal lớn hoặc khách hàng quan trọng cùng nhân viên kinh doanh

- Kiểm soát quy trình tư vấn – ký Hợp đồng – hỗ trợ thủ tục sau bán hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tuân thủ quy trình nội bộ

4. Báo cáo & đề xuất:

- Tổng hợp kết quả kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu suất nhân sự để báo cáo lên Ban Giám đốc

- Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh thu, cải tiến quy trình kinh doanh và xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả

- Đã có kinh nghiệm thực chiến và quản lý ít nhất 1 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh tại các sàn giao dịch BĐS phân phối dự án

- Am hiểu sâu các dòng sản phẩm BĐS dự án (chung cư, đất nền, nghỉ dưỡng, thấp tầng…)

- Kỹ năng tuyển dụng, đào tạo, truyền lửa và dẫn dắt đội nhóm

- Tư duy chiến lược, nhạy bén trong điều phối dự án và điều hành chiến dịch bán hàng

- Thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng: CRM, Zalo, Facebook, Tiktok, các nền tảng Ads và công cụ văn phòng

- Tư duy tích cực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và bản lĩnh đối diện với áp lực doanh số

- Phong thái chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực