Trưởng phòng Kinh doanh HVAC - Miền Trung (Đà Nẵng & các tỉnh lân cận)

1. Mục tiêu vị trí

• Xây dựng và phát triển doanh số HVAC khu vực Miền Trung.

• Thiết lập, quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh thị trường & dự án.

• Đóng vai trò đầu mối chốt sales – giữ khách – mở thị trường

​​2. Mô tả công việc

2.1. Kinh doanh & phát triển thị trường

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh HVAC theo tháng/quý/năm cho khu vực miền Trung.

• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển:

  • Khách hàng dự án (chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế).

  • Khách hàng thương mại & dân dụng cao cấp.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược với đối tác, đại lý, khách hàng lớn.

• Theo dõi thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng tỉnh/khu vực.

2.2. Quản lý & dẫn dắt đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh HVAC.

• Phân công khu vực, giao chỉ tiêu, theo dõi KPI & hỗ trợ nhân viên chốt đơn.

• Trực tiếp tham gia chốt các deal lớn/khó.

• Xây dựng quy trình bán hàng, quản lý pipeline & dữ liệu khách hàng.

2.3. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với phòng kỹ thuật, mua hàng, kế toán trong quá trình:

  • Lập giải pháp kỹ thuật, báo giá, đấu thầu.

  • Triển khai hợp đồng, nghiệm thu, thanh toán.

• Kiểm soát rủi ro công nợ, tiến độ & hiệu quả dự án.

2.4. Báo cáo & trách nhiệm

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số – lợi nhuận – hiệu quả đội nhóm tại khu vực miền Trung.

• Tốt nghiệp Đại học (Ưu tiên: Nhiệt lạnh, Cơ điện, Xây dựng, Kinh tế).

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh HVAC, trong đó:

  • Có ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh / trưởng nhóm / trưởng phòng.

• Hiểu rõ:

  • Sản phẩm HVAC (VRV/VRF, Chiller, Multi, AHU…).

  • Quy trình bán hàng dự án & thị trường.

• Có mối quan hệ sẵn với CĐT, nhà thầu, tư vấn là lợi thế lớn.

• Kỹ năng:

  • Lãnh đạo đội nhóm, lập kế hoạch & chịu áp lực doanh số.

  • Đàm phán, chốt hợp đồng, xử lý tình huống.

• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực miền Trung