Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh Bán Hàng MT

1. Quản lý & Phát triển Doanh số Kênh MT

• Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh kênh MT để đạt doanh số & KPIs đề ra.
• Đảm bảo hợp đồng hợp tác với các chuỗi MT được triển khai hiệu quả, tối ưu các điều khoản thương mại.
• Theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo từng khách hàng (MT).
• Phối hợp với các bộ phận (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain) để triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.

2. Quản lý Quan hệ Đối Tác & Đàm Phán Hợp Đồng

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ (Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo…).
• Đàm phán và tối ưu các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, ngân sách marketing, vị trí trưng bày…
• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.

3. Phát triển Thị Phần & Phân Tích Hiệu Suất

• Mở rộng danh mục sản phẩm tại các chuỗi bán lẻ MT, đảm bảo độ phủ tối ưu nhất.
• Theo dõi tình hình tiêu thụ, tồn kho, báo cáo sell-in/sell-out của từng hệ thống để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
• Phân tích số liệu thị trường, báo cáo đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để tối ưu chiến lược phát triển.

4. Quản lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh MT

• Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách kênh MT.
• Phối hợp với Trade Marketing để triển khai các chương trình trưng bày & khuyến mãi nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Giám sát đội ngũ sales hỗ trợ tại điểm bán, đảm bảo thực hiện đúng các chương trình push sales.

1. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám sát Kinh doanh Kênh MT trong ngành mỹ phẩm, FMCG, bán lẻ.
• Hiểu biết sâu về các chuỗi MT tại Việt Nam như Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo…..
• Có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi bán lẻ và kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại.
• Thành thạo quản lý sell-in/sell-out, phân tích dữ liệu kinh doanh, quản lý tồn kho.

2. Kỹ năng cần có

• Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác bán lẻ MT.
• Tư duy chiến lược & quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
• Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu & báo cáo doanh số, hiểu về hệ thống ERP, Excel, BI.
• Khả năng phối hợp với các phòng ban (Trade Marketing, Supply Chain, Finance…).

3. Tính cách phù hợp

• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao.
• Có khả năng làm việc áp lực cao, nhanh nhạy với thị trường.
• Tư duy dịch vụ khách hàng tốt, linh hoạt trong thương lượng.